都说做业务，实际上就是在和时间赛跑，假如给一个人只够长的时间，相信业务一定会做好起来的，但好的业务员永远是在最短的时间内创造出最大的业绩，这也是衡量一个业务员是否合格的重要标准。转眼间，半年过去了，而和时间的赛跑上，上半年我没跑赢。现反省如下：

一、销量差，本质上还是市场建设的差。今年上半年，没有完成预计的销量和任务，很多客户都说受疫情影响大，其实我自己扪心自问，还是我自己做的市场差，试想一下，一个豫南大区，只有屈指可数的几个客户，较大点的客户更是凤毛麟角，要氛围没有氛围，要客户没有客户，这样的市场，没有一点抗风险能力，没有一点安全保障，完不成任务，岂不是再正常不过了？我们的失败，就是太把希望寄托在一两个客户身上了，缺乏市场的主动权，这既是现实情况，也是无奈的地方。深思痛之，必须彻底改变！

二、专项开发进展慢，开发思路尚处摸索阶段。在传统房开市场竞争日趋激烈的情况下，相应公司指导，积极开发，前半年的**，主要是围绕着农田灌溉项目、水厂、厂房建设等。该类项目针对的对象各不相同，面对的竞争对手也都是一些小厂家，产品质量和服务意识差别很大，这些障碍都需要在后期做业务过程中一点点的处理和解决，虽然没有做出销量贡献，但是这条路早晚必须的走，现在走出来了，就得坚持走下去。

三、加强市场建设，加大开发力度。经销商是做生意，厂家是建设市场。做生意更看重眼前利益，哪个利益更大，就会做哪个；但是我们厂家不同，我们要着眼于市场的发展，去看待经销商，去发展经销商，在为经销商做服务的同时，更加注重经销商的引导、管理、激励和开发工作。而且经销商的开发要作为一个长期的思路，只有经销商开发多了，我们才能形成氛围，形成影响，我们做的市场建设和规范才有意义。在这点上，要汲取教训，努力赶上去。

反省总是会重新的认识一下自己，回顾一下自己的工作得失，看到问题是相对容易的，最难的就是认识到问题后，以后如何解决掉问题，这将会是一个长期的任务，相信在领导的指导和同事们的帮助下，后半年的工作，一定会逐步解决市场突出问题，一定会把销量赶上去！