光阴似箭，岁月如梭。一转眼，已经到了2020年的下半年度，回顾这半年，付出很多的努力，但是没有取得预期的回报，到底为什么会出现这种情况，几经反省，我觉得还是自己做的不到位，在此做出以下反省：

一、了解不够积极：今年由于疫情的原因，导致工地开工较晚，自己由于疫情原因，早期也是和工地与经销商电话沟，但是电话沟通有很大缺陷，销量很不稳定。后期加强力度之后，销量才开始提升了一些，因此我觉得，做为一个业务员，还是应该加强力度，多去和客户沟通，让自己对于业务的渴求度达到最高。

二、新开发的客户较少：现在整个山西的区域很大，也有很多的空白区域，现阶段我们的核心经销商数量还是太少，近半年来，都是围绕着现在有工程客户去协助他们拿工程，没有注重开发新的经销商，但是每个现有经销商的业务量提升是一个比较缓慢的过程，因此我觉得，我应该在做好现有经销商的助销工作上，多去开发一些新的经销商，来达到销量的提升。

三、没有跟紧公司的步伐：纵观半年的销量，其中还是以传统管道销量居多，雨污管道销量很少，公司现在正在大力的加强市政雨污渠道的进军步伐，上半年虽然也有雨污渠道发货，但是销量不佳，主要还是因为渠道太少的缘故，而且市政雨污渠道也是一个提升销量的好机会，下半年我回努力抓住这个机会，把销量提升上去。

在今后的工作中，我将加倍努力，多去跑动新的核心经销商，在建设方面，我也会努力的建立新的关系，把雨污市政渠道建设好。我相信，也坚信，后半年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励、一起加油!