一、我说区域营销

对于区域营销机构来说，产品市场和合作客户是我们区域营销机构的核心资源，提升市场占有率和扩大客户合作范围是我们机构的核心工作。

从前的战争，最激励士气的是对抢夺到战利品的分配。商业的竞争，最大的制度优势是对个体发展的鼓励，在外面稻盛和夫提倡的“阿米巴"，在里面海尔的“人单合一”，阿里巴巴搭建的平台让一亿人有生意做。现在我们的制度优势，结合了从古至今成功者最好的基因，区域营销优势，也让有理想有能力的人有了发挥发展的空间。

市场认可，市场份额就是江湖地位，客户认可是在用脚投票。自我定位，是否跟上大部队，有没有符合发展趋势，除此无他。从无到有困难，从有到多容易。

二、眼前的管理者

如何用资源撬动市场，怎样能扩大公司政策效果，避免政策层层衰减。做的好攻城略地，做的不好丢人失地。

近几年一直鼓励管理机构负责人兼任机构，研究市场和业务，发展的同时也可以发财。为团队付出，让团队成员成长成功，是管理的基础工作；如果想通过团队谋取个人私利，最大的可能会很被动。

情商是什么，一时一事讲情商，可能会有事半功倍的功效。如果一直一贯讲情商，回报的会是什么？更多的可能是揠苗助长！

三、工作原则思考

做为总部的管理者，执行制度，落实政策，激励先进，鞭策后进，让营销会议决定和公司营销政策发挥最大市场作用，让听得到炮声的人呼唤炮声。

有时会听到的是，落后没变化的人提出：领导给我机构的支持能不能和那个拼抢来的工程机构价格一样！这些人不明白我们的底线，是销量和市场好的机构，一定也是付出最多的机构，他们拼抢的是市场，才应该得到支持和鼓励，也应该收获和回报更多。

有时会遇到落伍掉队的还要特殊待遇，他们有没有想过，特殊情况是给特别问题和突出贡献的机构和个人。如果在战场上战败的队伍还要奖赏，逃兵都可以得到谅解，这样的队伍还有战斗力吗？

反省时想到的自己，也有近期遇到事和人。