走上营销岗位已经10年有余，今年可以说是从业以来最困难的一年，本来低迷的型材市场受新冠的影响更是雪上加霜。各种困难更是接踵而来，工地的延期甚至停工成为普遍现象，导致回款周期增长，甚至影响到机构公司授信的归还。令人欣慰的是，在这样恶劣的环境下，团队的兄弟们众志成城，大家携手共进,共同努力，一起克服重重困难，走出困境。

回顾上半年的工作情况，仍然有很多的不足之处，现将这现不足之处做如下反省，供大家指正。

1、意识和态度

年初疫情刚发生时，对疫情的严重性估计不足，以放假的态度对待疫情。直至临近公司规定的复工时间的时候，发现个别兄弟想以疫情为理由延后复工，才意识到事情的严重性。紧急召开视频会议，除去湖北籍的员工全部敲定回驻地复工的时间。虽然各地对疫情的规定都不同，我们每个人都必须到驻地进行隔离，以便能够最快速度开展工作，在其他品牌业务员还不能出差的时候，我们发挥机构驻地化的优势，及时对接项目。对自己的要求则是每天必须和一个兄弟见面，每周开一次视频会议，保证在疫情期间团队的工作积极性和战斗力不下降。

2、决心和思路

根据总部2020年人员控编的标准，2020年管理处将超编6人。压缩人员任务艰巨，采取末位淘汰的制度，到3月份减员3人。横看竖看，剩下的3人总是下不去手，期间甚至希望总部能够增加人员编制，这样就不要继续压缩了，此事一直拖拉到6月份。事已至此，已经没后退的可能性，决定本月把剩下的超编人员转为编外业务员，过渡到年底。

3、危机和准备

今年对管理处和机构来说都要面临前所未有的困难，而垫资压力大、回款延期、资金周转困难是我们最大的危机。而好的一面就是，我们提前到驻地进行隔离，做好了随时复工的准备，随着疫情的平复，我们能够第一时间进行工程项目跑动和服务客户，各机构新定项目不断，销量储备充足。

每一次危机的出现，实际上就是一次重生的开始，每一次反省是对自己心里的洗涤。能够坚持每年两次的反省，我的内心是骄傲的。