今年上半年疫情的冲击，打乱了一切计划，更让我们措手不及，压力倍增。这波疫情的出现也充分检验了我们的真实水平和市场基础，逆境增长才是王道。上半年主要反省如下： 

一、关于市场

回顾半年以来的工作，当前的结果充分暴露了我们的问题，归根结底，还是我们的市场基础太薄弱，尤其是核心经销商整体质量都不强，专业渠道及人员队伍素养上也是远远不足。对经销商的管控张弛力度把握的不够，松大于紧，顾虑较多，工作比较被动。假如我们拥有一片茂密的森林，我想再大的风浪都能经受住考验，工作也不会这么被动。一个个优质的经销商，一个个无限纵深的专业渠道，一个强有力的执行团队，三点一线织成一个强大的立体的网络，构成多个纵横交错的面，这就是我们的森林，这就是我所期待的市场。平时栽树少，培育少，也没有去深根细作，怎么能够拥有最终的花开果香？只有自身强大了，我们才能有足够的实力和资本去主导这个市场，这是最需要反省的一点。

当前传统民建渠道竞争越来越激烈，我们在传统渠道的生存的空间越来越小，在坚守质量底线，不断提升服务质量、抓核心市场建设（所在地等核心市场）、构建县乡批零渠道等工作前提下，还是要坚持大客户及市政等专项渠道的开发。河南各地市县环保治理、污水改造今年才真正开始，还有三到五年的发展周期，另外在市政道路基础建设、高标准农田灌溉，老旧小区改造、三供一业、道路桥梁等基建方面我们都有很多的发展机遇，抓住了就是机会。立足当下，着眼未来，一方面要努力恢复各客户的信心，保持激情，共渡难关，另一方面要努力打造属于我们自己的市场网络，夯实我们的市场基础。在不放松传统产品基础市场的同时，需要继续深挖市场大客户、培育新的增量渠道、加快队伍建设。坚定目标沉下去做方可有发展的机会，后续必须要在这方面进行强化，要努力实现增长，更要为未来投入更多的精力。

二、关于内务

随着公司规模的不断扩大，在有力改善经营的同时，内部各环节的问题也逐步暴露了出来，各种差错、服务的及时性等问题层出不穷，主要还是人员队伍的责任心、思想认知、眼界视野问题，尤其是能力瓶颈问题更为突出，下半年需要让更多的人走出去，去学习对手，研究对手，去融入市场，感悟市场，了解需求，认知需求，提高效率，尽力做到知人善用，人尽其才，充分挖潜和利用好身边每个人的特长，另外还要在人才梯队培养上花心思，为长远发展而布局。

三、关于自我

最需要反省的还是自我能力的问题，大多时候还是充当了一个工兵角色，自我认为还不是一个合格的市场经营管理者，还没有真正的理解集团产销一体的初衷，没有真正的融入市场，理论多实践少，对市场的认知和了解还停留在过往的浅层次上。对市场的变化、对区域对手的研究，对客户实际情况的把脉了解还不够彻底，很片面，自我感觉良好，太自信就会变成了自负，这些都需要深刻的反思。

有些事情我们无法控制，只能控制好我们自己，珍惜当前这个良好的平台，初心不变、积极向前，认真学习，保持信心，尽力让未来更美好一些。

以上反省，请大家批评指正！