2020年上半年得益于两个项目的集中供货，销量同比增长54%。其中基地所在地市场增长*万，重点专项产品HDPE双壁波纹管增长*万，两个区块的增幅均远超平均增长率。剔除项目上集中供货的增长，该两个区块的增长占了其它增长的一半以上。大力开发基地所在地市场及重点推广专项产品的优势开始有所体现。在看到希望的同时，从中也暴露出了不少的问题，现将上半年工作反省如下：

一、专项产品推广进度慢，力度小，还需加快进度大力推广。2019年6月份公司开始设立波纹管堆场，同时上饶经销商第一个响应并设立波纹管堆场。当年上饶波纹管销量实现*万，2019年发生过波纹管销量的地方有上饶、南昌，赣州等10个区域，产生销量*万。2020年上半年发生过波纹管销量的地方有14个区域，区域增加了4个，销量增长了*万。但目前已设有波纹管堆场的区域仅有上饶，抚州，南昌，赣州等7个区域，占设立有销售中心的区域的30.43%，时隔一年，堆场设立普及率依然很低。波纹管产品对运距和库存有一定的要求，从已设有堆场的区域来看，市场开发推广效果会更明显，从整个公司的增长来看，效果也开始凸显，但仍有近四成的机构还没有实现波纹管销量的零突破，还有近七成的区域没有设立波纹管堆场，这与公司宣贯的大力推广专项产品的要求格格不入，还需花大力气推动各地市场乃至引进有需求的新客户。

二、重点市场建设推进缓慢。基地所在地市场今年通过整合客户资源，引进新的工程客户，抢夺雨污分流项目，在上半年得到了较好的增长，也更加坚定了区域所在地市场发展的信心。在看到基地所在地市场发展的同时，其它几个年初确定的重点建设的市场却进展缓慢，增长不明显。这与区域市场负责人的信心、决心、毅力有关，也与公司的资源投放、支持力度有关，还需要进一步放下包袱，解放思想，以市场为先，以未来的前景为先，暂时不过多考虑投入成本的问题，而是考虑市场推广的需求问题，让更多的重点市场，也能向区域所在地市场的发展态势看齐。

剔除工程项目集中供货的增长影响，元财管道上半年的增量还是有限，但专项产品的增长及基地所在地市场的增长，让我们看到了未来，也有了努力的方向。

星星之火，可以燎原！那就继续坚定信心，坚持长远发展，坚定区域所在地市场发展，坚定专项产品重点推广，坚定打造重点区域市场吧！ 

以上反省，请各位领导指正!