走进中财11年以来，一年年看着企业从*多亿走到*多亿，我们的步伐紧紧相随。从管道走到型材再回到管道，从浙江到苏南再到苏北，历经几个陌生市场，在企业中我们不仅收获了财富，更收获着做人的格局和美德。化建业的迅速发展是与中财集团的系统和文化分不开的。“诚实、认真、谦让”不仅植入了我们做人做事的风格中，也让我们把一种成功企业的思维、运营模式、感恩心传承给团队和客户。

边总2016年5月16日的《我的反省》文章，至今阅读仍然有非常多的感触。一、“子落局中，方见生动。局中落子，谋定后动。”中财的文化中有中财象棋，也寓意着开发一个陌生市场必须有大局观谋定观，出将还是出军马象仕炮，不能没有规划的盲动，必须从人脉、产品结构、运营模式进行智慧的布局。中财集团历经十多年的发展后，2012年布子非发达区域的八财特别经营企业，一定是对国家的发展政策进行了深入研究。对企业的这种落子我们也应该多一份思考，如何伴随企业的布局重新定位职场的方向。2019年我从型材调任江苏基地华财管道，刚进入华财，确实以后很多的不适应和抱怨，尤其对内务管理总是感觉不像老中财那么系统完善。回想老中财其实也是这样走过来的，只是我们走过就容易健忘。伴随销量的增长，每个人都在努力今天比昨天做得更好。作为一个营销经理，我们不能总躺在曾经的功劳簿上沾沾自喜，不能让思维行动逐渐滞后于瞬息万变的市场，而应该永远保持狼性的追逐心态，学习老板推崇的谋定而后动，才能仗剑天涯立于不败之地，重新跟随企业的发展步伐，创新非发达区域的开发模式，逾越突破瓶颈。

二、“莫干剑，性善良。拥心盾，正直行。”虽然我们是商人，但是并不代表奸商一定赢，我们需要学习做一个有文化有道义的儒商。坚持永远做正确的事情，永远做正直的人，秉承着这样的心态，无论处于何种艰难境地，无论身在何方，都不乏贵人相助。企业传承的公平、公正、公开的合作理念，其实就落地在我们开发管道经销商分销商过程的心态中。前期1-3年我们就是服务服务，从个人收益和服务确实是不对等的，主要是经济困难。如何有效平衡公心和私心？是用心扶持经销商，还是把经销商当做一茬茬韭菜去割？后者绝对是做不大走不远的，同时也失去了市场客户对企业、对自身的信任。而前者我们收获的不仅是经销商如同家人般的信任，也帮助他们拓展市场不断做大做强，何愁市场销量和占有率呢？助人犹如助己，这何尝不是一种功德呢？！

三、“我们不抱怨、我们很努力。我们不纠结，我们很正直。”没有做不好的市场，只有做不好市场的人。面对每一个陌生的市场，不成功的总是在找各种客观的理由，而成功者要做的就是直面挑战，躬身入局。无论曾经多么资深，多么辉煌，都只是过去。换一个市场，换一群客户，我们是否还能从头再来？努力努力再努力，真诚心平常心空杯心面对市场，机遇也随之而来。

四、“直内方外，宁静自在，做好自己，做好现在，是我之道也。”直内方外出自《周易.系辞》的“敬以直内，义以方外，”敬是立身之本，义是处世之道，意思是以敬心矫正内在的思想，以义德规范外在的行为，这句话是关于我们个人修养而言。只有不断提升自己的修为，以宁静淡泊真诚之心待人待己，才是为人的大道。不好高骛远，不因循守旧，，每一天用心自律，管理好当下的团队，服务好当下的客户。

五、“制度为纲，机制最大，自然人性，独成一家，是中财之道也。”没有规矩不成方圆，小的公司仅仅靠人管理，是做不大的，大的公司靠系统制度进行约束，支持自然人性温暖人心，所以会不断突破瓶颈发展强大。我们作为企业在一线的区域负责人，更要深深感悟这种制度的力量。制度是一把双刃剑，不仅约束我们自身的行为，也帮助我们规范壮大团队，是大企业运营管理的法则，也是我们选择大公司的智慧传承。做市场的过程，其实我们在把一套成功的系统模式复制给团队和客户，扶持他们从职场菜鸟，从销售管道的游击队、小黄牛大黄牛，或者是没有建材运营系统经验的企业，建议一套成熟的体系。所以我们销售的绝不仅仅是管道产品，而是销售的文化、理念和系统，这才是我们真正要担当的市场责任。   

走到苏北市场近一年，了解了一个国企**，对企业和个人发展而言，这是远远不够的。产品主要涉及市政电力管道和酬宾管道等，机会和危机并存。如何更优质的服务稳定**？如何进一步拓展市政领域其他管道产品，不断提高局部市场的华财管道占有率和知名度？新一年如何再开发优质的**和经销商资源？如何建立管理好团队？我们必须时刻具有一种危机感，逆水行舟不进则退。如何发挥长处规避短板，领悟企业的政策，不抱怨不指责多沟通，归零做大做强市场。