前几天走访市场，发觉部分营销机构负责人已有了懈怠和小富即安的心态，大为惊讶，在我的心目中，他们还是初出茅庐、血气方刚的小伙子，怎么突然就成了安于现状的中年人？转念一想，与他们的初见快十年了，先入为主的深刻使很多人在我的脑海中依然保持了原有的印象，其实，十年时间已经足够使一个意气风发的年轻人变得油腻了，反省自己，这十年又有了怎样的变化？

想起了2010年接手直辖总部时的豪气冲天，号召营销机构从为经销商服务转向市场开发的改革措施如在眼前，让大家富起来的承诺言尤在耳。十年间，大家信任公司，也信任我，很多营销人员从市场的长远考虑，不算小账，不计短期利益，负债经营，甚至背负巨额的债务大力拓展市场，直辖总部的销量取得了十年的持续增长。而随着时间的推移，直辖改革的红利释放完毕，原有政策的动力日渐衰减，不少营销机构的创业精神和工作激情逐步减弱，保守和懈怠的思想漫漫滋生，市场新的驱动力正在流失。作为我个人，十年后的今天，工作虽然还是忙忙碌碌，但多数流于事务性的工作。对市场流弊的改革，新生力量的引进和培养，原有员工积极性的激发、市场布局的调整等最重要的工作，却做得越来越少，其中虽有碍于情面的原因，但更重要的是我自己有了守成的思想，越来越不愿意去面对困难的事，麻烦的事，触碰利益的事，更不愿意主动去寻求变化，迎接挑战，有“多一事不如少一事，耳根清净、乐得清闲”等惰怠思想，尤其直辖总部这几年都超额完成了任务，使我对大家的要求有所放松，觉得大家做市场不容易，自己不要太“苛刻”了，于是，新的改革没有启动，出现的问题未能及时得到解决或治标不治本，影响了市场的进一步发展。生于忧患、死于安乐是浅显的道理，但安乐符合人天性中的懒惰，于是，我们总是不由自主的陷入安乐窝，虽然明知道是陷阱。

在直辖总部，一些人的事业完成了草创的阶段，许多早期营销机构负责人的财务状况有了大的改善，不再需要为基本的生活而奔波，一些人的现状甚至已经超出了自己进入中财时的目标，大家亟需新的动力和远景，从求生存到做事业，首先需要在思想上拥抱它，然后才能制定规划并做出新的布局；营销机构的认知水平在面对更加丰富和立体的市场时，需要学习和提升；经过十几年或二十多年的长途跋涉后，机构也需要补充能量才能满血复活的开始新征程，作为直辖总部领头人的我，要责无旁贷地为大家注入新的动力和能量，启动直辖总部新一轮的市场变革，带领大家完成直辖总部的二次创业。与十年前相比，我们对市场有了更深的认识，机构的实力有了很大的提升，中财的品牌和市场基础更加牢固和深厚，而我离退休还有十年时间，还有足够的热情和壮志，我要拥抱挑战，给自己定下新的目标，带领直辖总部探索出一条同行无法启及的中财市场之路。