借势莆田雨污下，在泉州设仓，建立配送，建设团队，拓展市场，由于有多年厂家营销的背景，搭框架，定制度，各项工作按照自身的逻辑进行着，设仓的目的一是解决辖区经销商并不擅长的工程业务，二是操作经销商一直未涉足的家装市场，在这两个领域做示范，通过上半年的运作，向上要资源，向下要市场，市场有一定的起色，经销商的信心和积极性也得到一定提升，目前闽南市场整体的趋势还是向好的方向发展。

管道行业的竞争走向资本和人才的竞争，杂牌和普通经销商的市场被持续挤兑，十年前的管道创业和今天的管道创业环境完全不一样，现在没有个**万，没有专业的队伍，很难在市场竞争中壮大，在和经销商沟通中，他们也是深感受困于资金，没有办法放开手脚，如果通过稀释股份吸引投资，又心有不甘，或者难以整合，而有实力的经销商则和大品牌资源对价，实现了强强联合，发展大经销商对于我们来说也是有很大困难。

商品等价交换，或者社交等价交换的规律告诉我们要发展大经销商之前先发展自己，自己发展了就会有机会和市场优质的资源一起发展，要发展就要学习，弥补自身的劣势，反省，就是一种学习的方式，知知，而后补不知，知难而上，才能更上一层楼，遇见更好的自己。