2020年走完了一半，时间很快，泡壶茶，打开电脑，想想这半年，用键盘记录下这半年的工作状态、心路历程，用以鞭策自己更进一步。

这半年的工作主要分为四方面：1、乡镇污水管网的报单、配送、签字、**等具体工作；2、通过污水管网的这些工作，认识到一些人（包括镇领导、施工队、监理等部分），跟踪这些人，希望从这些人中，获得更多的工程信息；3、认识更多的人，方能东方不亮西方亮；4、经销商的跟进、协助等工作。

从被动的接受公司工作思路转换到主动求变，顿时感觉前几年的工作是如此没效率，没有全身心的投入工作。心态上开始不一样了，工作的方式方法也有不同，脑袋中有了工作的大概框架，沿着框架去完成每个具体工作，相信这是些许进步。

现在遇到的大问题是：认识的人不多，乡镇污水管网做完之后，没有大的工程了。储备不够，离公司设定的销量目标还有很大的差距。怎么去完成，这是摆在目前最大的问题，也是明年、后年会遇到的问题。国家在大力提倡基础建设，而我却没有分到这杯羹，怎么弄，每天都在时刻想着这个问题。

怎么让目前的一些意向客户落地，这个相当考验权衡利弊，也在不断学习中。

乡镇分销、市区零售销量萎缩，有客观原因，有主观原因，大部分是主观原因，也就是人的问题。乡镇分销、市区零售不好导致ppr销量少，利润点减少，没有了市场上品牌知名度，这是一个痛点。

想了这么多，要改正，要进步，为了更好的下半年、明年、后年……