今年是非常不寻常的一年，面对突如其来的疫情我们反应的有些迟钝和无措，就上半年的工作业绩来说非常的不理想，先就上半年的工作做如下反省。

一、年初酬宾工作落实的不理想。今年的年初酬宾虽然宣贯较早但一阶段流于惯性思维，方法上没有大的改进，抓得也不够紧凑，措施不得力，导致一阶段的酬宾结果很不理想。这是上半年业绩差的最主要原因。深入分析，主要还是销售模式上的变化少，一阶段酬宾客户资金打进来的少，说明招商工作还很薄弱，需要花更大精力和人力及政策去做。这个过程比较长，需要管理机构和总部多走访市场、多拜访客户、监督机构业务模式转型，充分认识招商对我们可持续增长的重要性。要克服对招商不利机构处罚软弱的障碍，真正做到逼着机构去发展，主动转型新领域上来。在招商方式方法上还要多向做得好的区域和管理机构学习。请高手当老师，帮助我们进步。

二、渠道拓展缓慢，单一。目前主要的渠道还是在民建工程上，而且垫资工程商还比较有限，在资金回笼缓慢的上半年遇到了相当大的困难。下半年重点在引进渠道批发商和零售经销商上投入更多的资源和人力。特别是薄弱区域的客户引进上必须要有突破。最近拜访了一些客户深感渠道客户的强大和工作的精细。下半年总部要做部分区域的试点和专项开拓工作。集中一部分资源集中投入渠道市场的开发。

三、市政渠道开发缓慢，销量下滑多。专职市政渠道开发人员少，专业客户引进缓慢是目前面临的两大困难。下半年要在专业人才引进上多花精力，组建总部直属的专业团队，培养队伍再下放各管理处和营销中心。

四、管理团队人员老化问题比较突出。现有的营销中心和直属销售中心总经理中年龄偏大问题较为突出，今年需要在管理团队年经化上下些功夫，着力培养年轻人，提拔表现突出的年轻人充实管理团队。

上半年的工作还有很多不足之处，就主要突出问题做如上反省。请各位领导、同事批评指正。