到上海墙板市场部工作两年多了，做这件事情，对于我来讲是极大的突破。

一直压力很大，各个阶段的压力感受不同，但始终感觉危机，容不得喘息和停歇。这根弦始终是绷着的。我是不惧投入时间和精力的，但结果往往不尽人意。我们常常说选择胜过努力，这种选择就是规划，对于人生对于职业，我想就此理理。

在上海做市场有一种感觉，品牌影响力大，就是江湖地位蛮高。这个对于敲门提供了很大的便利，预约客户基本上都是请进去喝茶的。这两年我们把主要精力放在专业的装配公司的项目开拓上面，这些公司基本上是近4-5年成立的专门从事内装工业化改革的公司。对于他们和我们都希望看到更多的企业来做这件事情，特别是像我们这种具有领导力企业，行业里是寄于厚望的。

内装工业化未来是一个趋势，这我们都是可以预见。但就目前的市场情况来看，在国策的导向和成本控制压力下，还是以传统装修市场为主。装配式市场不成熟，客户不成熟，产品不成熟。我深感这些专业公司也就是我们的主要客户，对于业务开拓、交付垫资及成本控制的压力，这对于我们来讲都是一个时艰问题。我们投入了大量的精力，实际上业绩不佳。我经常和客户调侃，我们要争取做领袖，不做先驱。

在与这些专业公司合作的同时，也是对于行业，市场，产品深入学习的过程。这两年对于内装工业化行情和行业的情况算是了解和收获不少。也正是因为与华东的几个装配式专业公司的合作，我们也算是占领了华东装配式市场的高地。项目的类型也逐步的丰富起来，由长租公寓、酒店翻新改造、健康养老、商业空间及精装修项目都涉及，很多项目都具有示范意义。

但仅与此，对于我们想把墙面系统做大，做完善的愿望还是不够的。对于我们需要大量的市场份额的占领，需要市场的检验和认可，要从市场反推产品和体系的完善。而就目前不成熟的市场环境，又需要我们厂家先行，制定行业标准，提供系统完整的产品体系。这是一个大的战略系统，谈何容易。但，仅是做为一款快装材料又看到这么广泛的非装配式的产品应用领域，野蛮生长，适者生存，也是自然法则。

李总在发展局会议上讲过一句话我记忆深刻。“做市场是要吃着碗里的，看着锅里的”。意思是吃市场这碗饭，就得走一步，看三步，要抢着吃，要先吃饱。我以此为反省，要多几条腿走路。要针对性的专研业务，实践市场，多开避一些渠道。希望能不辜负领导的栽培和信任。