反省一：盲目乐观，市场的总体进展把握不好。

年初酬宾的第一阶段，不断收到市场缺钱的反馈，部分管理处将重点放在了第二、第三阶段。由于自己对整体酬宾的结果比较乐观，也就在一定程度上放松了第一阶段的要求，也认为第二阶段资金宽裕了，可以顺利完成。由此也放松了机构对于市场的压力，将希望放在第二阶段上。但是疫情的爆发，使得后续工作反而更加艰难！而第一阶段做得比较好的区域，总是能抓住公司给予的机会，借势迅猛增长。客观上酬宾做得好不好，正是全年市场特别是上半年市场好不好的一个重要引擎。这是作为一个市场总部管理者不应该犯的错误。

反省二：市场管理仍然存在盲区。

市场的变化很快，接触客户少了，就会对市场上我们的政策执行存在盲点。总是以为该落实的都落实下去了，已经安排的工作已经做好了。在某些点上，却差之甚远。酬宾政策公司要放给经销商，如果有需要增加服务费的，需要把情况上报总部，但是在实际执行过程中，仍然有个别业务员给予大客户的酬宾加价很多。而后续对这种事情的处理却是两败俱伤。在不过多干涉市场上业务的思想指导下，对于市场的实际操作也缺少了必要的监督和管理。才导致出现这种问题。接近市场，还要持续加大对大客户的政策宣导。

反省三：市场的变化应对缓慢。

市场随着疫情的爆发变化很大，而我的思路还局限在原来的思路上，没有更好的思路来指导市场的建设。今年更多的工作还是放在激发营销人员的跑动效果上，虽然目的也是提升销量，但是却是在主次和时机的把握上存在问题，需要深刻反思。