时间过半，任务过半！做销量是营销人天生的使命，完成月度任务、年度任务是营销人义不容辞的责任、是一切工作的结果体现。2020年已过去一半，虽然有新冠疫情的影响，但在化建领导的指导和支持下，通过全体营销人员的努力，我们上半年销量达到了预期，完成了年度任务一半以上，超过了2018年全年销量。总结上半年的工作，仍然存在不足之处，作以下反省：

一、团队建设

不管是营销团队还是内务团队，上半年团体建设很不理想。在公司快速发展时期，中层干部和业务骨干的作用尤为重要。7月，内务方面计划确定4-6名骨干重点培养，分别为PO工段2人，波纹管、PVC、混料、机修工作各1人；营销方面，对照机构上半年业绩，兑现人员奖罚及调整，重点区域加快人才引进。

二、专项产品

2020年专项产品确定为PE新风管。项目前期进展缓慢，设备采购及调试拖了太长时间；目前产品单一、配套没有，主要是重视不够、责任不清。计划7-8月份将常用配件配齐，根据7-8月销量考虑是否上线D110。

三、基地市场

虽然基地所在地市场上半年销量不错，但市场建设离公司要求相距甚远。万州市场仅在PE产品上有所建树，梁平也是PE为主、少量房开，两个市场都没有发挥基地所在的优势，分销渠道薄弱、家装没有启动。如何引导机构和客户同公司一起全方位打造基地市场，是下半年重点工作。

四、生产指标

废料率、米重等指标虽然比去年有所改进，但与其他基地相比，仍有较大提升空间。计划6月末至7月初在忂州基地技术人员的帮带下，提高班组长开机水平及过程控制能力，同时找出问题之源头，落实责任，强化培训，争取下半年各项生产指标向化建基地看齐。