今年春节一开头注定就是一个不平静的年份，由于疫情的影响公司的生产复工和销售都作了相应的推迟。现我将这半年来的工作情况作一个反省。

时间已过半，回头看看公司发展步伐还是不够快，销量的增长速度也和年初设想的预期目标有差距，比起发展得好的兄弟公司我们落后了，深感不安和压力山大。

反省一，我们这支营销团队不够强大，机构发展也不均衡，目前我们营销团队中具有经济实力和营销能力强的人员太少，营销人员的能力参差不齐，缺少几个能够扛得起销量，有冲劲的营销将才，几年来引进的优秀营销人员不多，队伍得不到好的换血，没有什么改观。我们必须要想办法改变这种现状，接下来公司和各机构要把积极引进和留住优秀营销人才的工作作为常态化重要工作来抓，做到做胜劣汰。事实证明一个能干营销人员往往能够快速地做活一片市场。真所谓没有做不起来的市场，只有做不起来市场的人。

反省二，还是缺少优质的有实力的忠诚度高的大经销商，经过几年的发展我们也有了一定数量的经销商，但在数量上和质量上都不够，从今年上半年的市场情况可以看到我们有稳定的、忠诚度好的经销商的地方，销量就能够保持稳定地增长，而没有稳定和忠诚度高的经销商地方的销量就得不到保障，这说明有一个优质的经销商重要性，在目前我们只有坚定地走发展经销商之路积极开拓发展大经销商才是我们的出路。

反省三，公司一直强调要加强市政产品渠道的开拓力度，并在政策上也给予支持，但从目前进展效果来看不尽人意，没能有大的突破。这也是由于我们目前缺少有实力的大市政经销商，总而言之还是一句话，一定要发展大经销商。

以上几个问题也是我公司目前在市场建设上存在的主要问题，这些问题的存在没有及时得到改变，接下来如何能够逐步解决这些存在的问题对我们公司来说也是个考验，我们只有沉下心来脚踏实地一步一步去做实工作，随着这些问题的化解和好转想信我们的市场一定能够焕发出一种新的景象，才能把市场做强做大，公司也才能够紧紧跟上集团快速发展的步伐。