所谓反省，即是对某一事物的再分析和认识，并在再一次的认识中得到提高。

关于集采。型材市场经过这么多年的鏖战，逐步形成了中财、*螺、*德三分天下的局面。*螺起步于分销领域，培养了一批优质的经销商；*德切入于工程市场，掌握了一批有实力的组装厂；中财作为后起之秀，步履艰难，夹缝间求生存，后作势于甲方一端，终得所成。但随着房地产市场的不断改变，行业的集中度越加显现，中小房地产商正逐步被摒弃，或并入同行合作共赢，或经营惨淡，不见斯影。在此情势下，房产商的材料集采成为一种趋势，且乐此不疲。往后看，供应商能否进入集采名录事关各品牌的生存和发展。作为型材总部，在切实做好集团公司已有集采名录内的材料攻关和供应以外，需迫切推动辖区内地方房产公司的集采认证工作，并争取进入集采名录，确保与辖区内各房产商的全面合作，获取更大的市场份额。

关于门窗厂。门窗厂是门窗加工方，在当前的市场状态下，对型材品牌的选择具有相对强势的话语权。曾几何时，我们已习惯于做甲方工作，通过甲方确定唯一品牌，以一种较强势的姿态，与门窗厂进行价格、垫资的磋商。在一段不这么短的时段中，基本忽视了门窗厂的存在。武汉是今年新冠的疫情中心，对市场的影响不可谓不大，但同处于武汉的不同机构，因为前期对与门窗厂合作观念的不同，和长期积累的差别，表现出完全不同的结果。以前仍有一部分机构习惯于老思维，未能审时度势，这一次的疫情是一支清醒剂，让所有的机构充分认识到了门窗厂的重要性。下半年在总部层面仍要倡导和支持与门窗厂的深入合作，引入更多的社会资源为中财的型材推广储备力量。

以上文字，作为反省，也是后续工作的方向。