2020年，似乎是全世界都很艰难的一年，突如其来的疫情，打乱了前期定好的所有计划。也暴露了很多自身的不足，这半年中看到了很多以前看不到的东西，从盲目的自喜到现在的慌乱，以下仅从几个方面做自我剖析，作为下半年改正的目标。

一：问题

1、工作没有前瞻性，总是脚跟脚，每年都是最后时刻在勉强完成任务或者总是差一点点完成任务，当19年12月其他兄弟机构已经完成全年任务，为20年酬宾做前期准备的时候，我还在为了完成年度任务在努力，导致今年开年一阶段酬宾完全失败，二阶段又受突如其来疫情的影响，完全没有发挥。整个全年价格最有优势的阶段就这样错过了，破坏了整个酬宾以及全年的计划，尽管三阶段开始拼命追赶，也没能填上之前自己挖下的大坑。这就是工作没有主动性，前瞻性的后果，每月只想着完成任务，完成了心里就放松了，没有往前上，导致遇到突发情况自己就麻爪。

2、有点成绩就沾沾自喜，小富即安。疫情之后，连续两个月发货创造新高，自己对市场就过于的乐观，盲目自喜，在这个阶段没有加紧开发市场，反而守在原有阵地，认为只要守住就可以了，谁知道进入5月开始，其他厂家开始疯狂的反扑，杀市场，我们的酬宾都失去了优势，面对这样的局面，阵地被对手慢慢的瓦解，自己又拿不出相应的解决办法，只能看着发货量急剧下滑，六月就变成了真正可悲的一个月，都是自己造成的。

3、面对市场骤变，反应太慢。没有应对市场环境做出调整。4月开始其他对手相应的出政策，自己没当回事。5月开始疯狂的抢夺市场份额，自己还认为这就是其他厂家为了挽回第一季度损失的销量而强撑，不会坚持多久。结果6月一开始，所有问题爆发，经销商大量库存积压，货发不出去。计划的展期销量六月都没上来，加上受疫情影响工地**极差，有几个经销商都开始收到工地用商业**，不管是配送商还是工程商，都出现**的问题，直接导致机构六月份任务难之又难。

4、面对老问题就是市政的开发，整个上半年虽然有多动作，但是收效甚微，唯一的收获就是南充波纹管和PE堆场的设立，每个月也只是走个*万左右的量，没起到推动的作用。还是在针对市政项目信息和市政经销商发开两个方面做的太差，也和自身的能力和方向错误有很大的关系。

二：解决方案

1、针对配送市场，改变用排水A型管和普通PPR低价杀市场的局面。乡镇也要树立分销商的品牌意识，像我们南部市场一样，此次市场竞争中，南部虽然也收到冲击，但是我们南部经销商始终还是以排水B管，穿线B管为主配送，排水B管尤其是110，我们还是有优势，下步引导其他经销商，多发国标印字的排水管，家装PPR管，每个乡镇只开一家，打造品牌，要做就做与竞争对手不同的东西。把国标意识从机构传输给县级经销商，再由县级经销商传输给乡镇分销上，逐步传输，我们不卖差管子了。

2、工程上还是加强市政方面的**，多拿信息，多了解经销商，能做市政的经销商都是比较注重人际关**，在他们面前，先把人做好，在慢慢的深入推动我们的产品。

3、加强对现在经销商的**以及新客户的**，尽量把工作提前，市场越乱，越是开发市场的好时机。

以上是本人2020年半年度反省，不足实处，还请领导以及各位同仁加以指正，本人必将抱着学习的心态，完善自己，提高自己。在下半年的工作中，砥砺前行，尽早的完成公司交给我的全年任务，提前为将来的工作做准备。