2020年的日子一晃就过去一半，销量依然还不理想。在过去的半年里，依然存在着不足，思维控制得不够稳。下面结合今年上半年的工作做一下感悟：

一、不足

1、找理由

今年疫情导致本区域内各经销商销量下滑，我知道这不能当借口，其他区域为什么没有下滑呢？经销商没有经营好，本身也是我的责任。工地上迟迟未开工，货款没收回来，是我一方面的客观原因，这也是我没有经营好把控好的资金流向导致工程客户的流失。

2、失去

把一些鸡毛蒜皮的事放在重心，重心没有放在点上，导致重要的事遗忘。有些事情没有精打细算，或者没仔细公司文件、政策把正常该赚的没赚到，丢掉公司政策就很难做销量。

二、思维

1、把握住机会，多了解项目信息，至少做这个事了有50%的机会拿下，没有去做一点机会没有。

2、了解本区域内同行信息，做到知己知彼。

3、分析客户需求，多和客户沟通，分享项目信息，也能够合作，新客户老客户做好服务。