时光如梭，岁月蹉跎，回首翘盼，炎热的夏季已至。尽管疫情仍在持续，但是大家心态已从年初焦虑恐慌到现在坦然面对。我们处室整体工作有进步，有想法，有活力，也有不足。自参与城市零售发展局市场部建设以来，四年工作重心以暖通渠道、精装渠道建设为主，产品涉及原有暖通产品、精装修管及墙板。2020年是我们奋战第五个年头，虽然疫情让我们触手不及，但是因为前期工作基础及提前安排落实，市场疲软性未明显反应。随着市场大环境影响，2021年存在较多的不确定因素，分析团队作战能力及客户资源等，都存在较多瓶颈，后续市场部能否实现较好增长，存在较多问题，也让我深深感到工作压力之大。当然迎难而上，是我们内心深入这么想的，也是需要这么去做的。

从近年来，地产精装修政策的普及和推动，使新风系统在地产精装修渠道的推广和应用加大，许多地产精装修楼盘应用新风系统推出不同的概念，使新风系统在地产精装修的应用大幅度增长。2019 年新风系统在地产精装修渠道的配置量已经达到*万套，同比增长 18%。未来，新风系统在特定领域的应用将逐渐加强。例如2020年1-5月份JK地产的新风配套规模同比涨幅达428%。从今年发展局各市场部新风管道销量增长来看，也较好的说明了新风配套规模的扩大。作为管道策划处负责人，我们除了参与销量建设外，还需要会开发新产品。从去年下半年开始，李总一直要求我们参与新产品项目开发，我们根据处室优势，确立空调风口开发项目，并安排了专人进行调研，组建工作小组。风口分为传统组装式风口、一体成型式风口及拼装式风口。传统组装式风口与一体成型式风口以“HJ”、“JY”相对成规模，年销售额在1个亿以上；一体式风口及创新型风口相对“温格”做得较好，但年销售额不大；拼装式风口相对“中框”研究较多。从以上对竞品的样品、生产工艺及售价等等调研来看，始终下不了决心进行开发，原因主要为两点：1、现有风口厂家“HJ”、“JY”去年新产能扩建、投入等问题导致其产能过剩，看不清楚后续市场情况；2、从产品研究处的成本分析来看，整个项目毛利率不高。而我本身性格所致，如果没有十足把握，我就会举棋不定，项目也因为我的原因，断断续续，进度缓慢。这些天在跟李总汇报工作时，又谈起项目开发事宜，领导耐心地讲明了项目后续工作方向及工作重点，才明白自己在风口项目上存在患得患失心态，工作缺乏闯劲。处室市场部后续发展一定建立在新渠道、新产品开发上，我须牢记初心。思维限制想象与发展。今天以此反省，希望以后的工作中，仍需保持积极的心态，阳光对待每一天工作。相信付出总有结果！