2020年豫南管道市场管理处没有完成酬宾任务，并且上半年销量很差，总结原因，有以下几点：

1、我个人的决心不够，从疫情期间到酬宾结束。没有充分认识到酬宾好，全面销量好的重要性，在管理处销量落实过程中，自己就信心不足，认为按照过年前的落实情况，能完成任务，过于乐观，想着有能超量的机构，导致了我自己在落实酬宾任务时没有坚决的态度，更没有具体落实到个人，这主要是我自己决心不够，认为今年和往常一样，没有充分认识到疫情期间市场的变化，直接导致了酬宾没有完成任务。

2、基础市场工作不扎实。疫情期间，无论市场还是客户，消费模式发生了很大的变化，充分认识到了我们的抗压能力不足，往常一招鲜吃遍天的酬宾会模式已经不适应现在的营销环境了，更加说明了，我们的抗压能力差，基础市场工作差，没有真正的在基础市场上下功夫，一有点风吹草动的，大家就没有了方向，更没有及时的解决问题的办法，没有应对措施，这是我自己做得不够好，也给我敲响了警钟，同时也让我认识到了基础市场工作的重要性，每个区域都是不一样的，靠酬宾会这一个模式，已经不适应现在的市场了，我们要在不同的地方，寻找更多的模式，要接地气，更要符合市场的发展，同时符合客户的需求，在基础市场深耕细作，确保销量基础市场上中财的江湖地位，为了明年酬宾打好基础市场。

3、新人的引进，这一直都是我的短板。我也充分认识到了，没有新鲜血液加入，团队建设也困局，部分人思想僵化，还在抱有原来的市场操作模式，项目必须挣钱，一定要卖高价，否则就不干，置公司销量不顾，原来销量增长好的时候，还看不到这种情况，但是现在这种情况很突出，这是我的原因，没有及时把握大家的心里动态，更没有彻底的贯彻公司的发展方向，所以我们要招人，尽快招人，要让更多的优秀人才加入到我们的团队中来。