在经过2019年的沉淀之后，南方总部对2020年的酬宾工作相比往年更加重视，因此在酬宾之初总部就制定了一些列的方案和措施，力求打好酬宾的关键一仗。但是不曾想到的是，2020年突如其来的疫情打破了原有的工作节奏和模式，根据市场情况，公司政策，南方总部包括我本人在内的所有管理团队及时调整状态，积极应对市场变化，好在最后的酬宾销量达到了预期结果。

但是酬宾过后的几个月，市场中积累的问题也日渐凸显出来，回顾上半年的工作需要从以下两方面进行思考反省：

一、专业市政团队培养方面

从去年开始我向南方的管理团队强调市政团队的搭建，强调对于市政项目的关注以及传统房开项目转嫁客户的操作思路，下半年总部还专门组织了培训，希望打破机构的认知，明确未来的发展方向。但是需要反省的是，除了整体上对大家思维方式的引导，针对个别区域或者点上的突破，尤其是专业市政团队的组建没有成型，这点是当前需要调整和总结的地方。

二、工作状态和心态的思考

市场一直是变化的，无论是机构还是客户都要顺应市场发展的规律才能在激烈的竞争中占得一席之地，而作为团队的管理者更应该保持对市场变化的敏感度。今年疫情的出现，作为社会的一份子，没有人能独善其身。大到国家、行业，小到企业、门店、个人，所有的人都或多或少的深受其害。我们不能预知未来的灾祸，但是我们能做的是保持对市场高度的敏感性和敬畏心。

疫情的影响，经济的发展更加依赖于大型企业尤其是针对政府基础建设投资更加依赖国企背景的大公司，这是一个值得思考的趋势和发展问题。作为与基础建设关联度较高的管道行业，我们除了保持好积极的工作状态应对市场变化外，还需要保持清醒的头脑和良好的心态，顺势而为，不断增加与政府或者国企单位的粘性，找到行业内的核心圈子并参与进去。南方总部现在面临市场变化和团队机构转型的档口，首先要摆正心态才能够有所改变和作为。