2020年是我来到中财的第三个年月，3年作为一个积累期，我也在前辈们的授业解惑中，不断究其原委、寻得真经。初来乍到之时恰逢项目业务风光无限，以一套“核析控跟果”纵横市场、独孤求败。但世事终要改变，不曾想我们这个在外人看来的“世外桃源”，也会将“活下去”变成口头禅，偏安一隅变得遥不可及。   

今年作为追求典当突破的年月，从上报审批到落地操作也体会了把它的不同。对于常规典当业务的客户，及时性是他们选择你的最大理由，我有优质资产、你有匹配资金，我们双方即可一拍而合，你情我愿。但是作为我们来说前期积累的大量客户，已逐渐背离了传统典当的小客户群体，更多的是中型客户的积累。从零开始布局市场肯定是我们不想接受的局面，这也导致了我们的业务开拓思路不同于市面上的你来我当、你情我愿，更倾向于项目业务的投资理念，提供基础服务的角色。但针对这类客户群体，典当与项目业务相比，又因其手续复杂，往往在业务人员经历了前期的铺垫、跑动后，最终确呈现了优质业务扼杀于与客户的反复沟通，增加放款条件的局面当中，对于我们实现维护大企业、小业务的目标来说是一种伤害。

在我对于典当的理解，典当业务其实是作为其他机构的有效补充，讲究一个“快字诀”，目前首要解决的问题即为如何把优质客户接进来。从我们独立评审员的角色来说，在“核析控”的前提上又加入了对于客户引导、审批前置的要求。脱离了过去的你问我答，而是逐渐转化到引出问题、权衡利弊、制定方案的方式上来，更多的参与广角业务开拓层面的沟通。

同时协助广角聚合各部门力量根据上报业务所存在的瑕疵、典当合规标准等角度，提出修改建议，随时跟进，提升对于整体业务的风险把控程度，有效打破集团法务顾问、财务顾问的定位壁垒。

以上对于典当审批思路，全当自我警醒，力争下半年通过参与业务转化，最终达到促成业务的效果。