市场突变，业态剧变；正真考验的时间到了，上半年工作有很多不足，现将销量、市场、人员思路四方面做作反省。

销量方面。销量是眼前，是结果；没有眼前就没有未来。销量是营销人员的天职，没有销量所有的问题将是严重问题。突发事件所有竞品都一样，但是做法可以不一样。上半年，在酬宾后虽有专业细分市场的开发，但是对销量的贡献远远不够。问题一是犹犹豫豫，拿拿捏捏，不敢把面扩大。问题二是星星点点，不成气候。问题三是协助不足，扶持不够。

市场方面。市场是未来，是种树；没有种树就没有结果。市场营销人员的使命，没有责任和使命，只盯眼前，反而最后离结果越来越远。上半年，在零售市场专业化操作，做深做细方面不足。核心经销商培养、核心分销管理，核心水工管理，都不够深入。重点市场突破进展慢，成效体现少，团队有畏难情绪，掩掩饰饰。问题很大，井挖深了才有水，渠道做深了才有销量。

人员方面。营销的一切问题在于人，从组织角度讲，每个层级不够盯得紧，特别是部分市场部经理对人员管理没有尽到责任，冥冥中在等上级或公司管理，组织高效需要进一步提高。从人员角度讲，部分市场部经理趋于僵化懒散，有待激活。从考核角度讲，过程考核没有考核到关键环节有些考核流于形式，已经失效。以至于人员迷茫，过程和结果都没有得到。需要组织高效，激活人员，考核有效；进一步提高执行力。

思路方面。以上三方面问题归根结底是自己的思路和思想的问题，一是眼光不够远，有时有小我思想。二是形成结构性问题后，不敢破，不敢改。犹如小脚女人，小心翼翼，不够大胆。三是市场杀气不足，对竞品研究不足。

以上反省在下半年作切实改进。