2020年开始，对于我们每个人就像大江大河中的小小扁舟，身不由己接受时代给与我们的所有激荡，同时，也在这样身不由己中，完成自己的更新和塑造。我们每一个人，每一个区域、每一个市场部都是如此。面对开年的疫情，酬宾后阶段遭受影响，所有的开年计划面目全非，我们要认知到，即使我们对自己的经验或能力本身充满信心的同时，也依然要打造细节基础工作，同时面对市场突变还要做出迅速的应变和保持信心。

半年来反思零售总体工作，销量微弱增长，零售核心PPR产品下滑，经销商自主经营能力偏弱，水工终端也只是局部地区市场相对稳定，空白县域乡镇网络布点未达预期，省会、地级市场城区突破仅停留在个别点上市场……有太多的不足和缺憾。辗转反思，当下我们最主要是每个人要做出积极主动的蜕化和质的改变。

人的思维改变，首先是关乎你想不想做和愿不愿意做两方面。营销工作是所有的细节工作堆砌而成，首先细节工作你不想做、也不愿去做，再好的能力和经验都无济于事。零售是开分销、做水工、进小区三件事，但背后是庞大的细节基础工作。比如我们强调的分销渠道，分销商合同签署、分销的店面展示，都考验我们对市场辖属渠道的掌控，为打造核心分销和契约链的建设；比如核心水工终端的建设，考验我们对水工信息和试压积分兑现落实，打造水工心智忠诚度建设；比如小区进驻，考验对当地交房信息了解和小区生意拦截的操作。归根结底体现了以水工群体为中心，以零售价格管控和水工积分兑现落实2个基本点。

我们都幻想憧憬一幢高楼大厦，但背后的一砖一瓦砂石水泥的堆砌却忽视。很多时候我们团队的细节工作没有下沉到分销和水工，看似在市场一线，但已经退居二、三线了，不了解市场、不懂市场。工作是环环相扣，缺了一环就是一盘散沙。这是我们整个团队亟待要反思的。

其次是否定自我建立信心激情。面对瓶颈我们要再一次的增长和攀登高峰，能不能做好？我们不要经验主义，我们要在一线实干出来。我们要自我否定、自我蜕变、化蛹成蝶，有句话说的好：你若不想做，总会有借口；你若想做好，总会找到方法，而方法就来源于你的实干。

最后是日常工作的执行和推进，分人安排工作，工作要追责、要督促。每个区域市场部主管要起到应尽职责，带人有责，管理有责，销量有责。

下半年迎头赶上，致团队，致自己。