2020初，突如其来的疫情，打乱了我们全部的计划，酬宾没有达成目标，各项工作的推进也不尽人意。我们的团队和客户，都普遍出现了悲观的负面情绪，直至4月份，才重现曙光。尽管我们在不停的给团队鼓劲，给客户打气，但内心仍旧缺乏足够的底气和信心。

最近2个月，我们的试压量有所上升，很多市场也都逐渐恢复了活力，但是在跑动渠道的过程中，我们发现，很多店面出现了转让，建材市场空房子多了起来，疫情危机让很多人已经退出了这个行业。

然而，我与郑州中财分销商***的一次深入沟通，让我印象深刻，这次疫情危机，不但没有给他生意造成打击，他的生意反而比去年更好，交谈中得知，今年酬宾的货已经基本销售完了，夫妻两个都是积极主推中财产品，老板娘更是说到，*老板在家经常开导她，要学会怎么把洗发水卖给光头，听到这样的话让我很是吃惊，这样的积极心态、这样的营销意识，竟然出自一个小小水暖店里面，当我聊到有些店面生意很差，甚至关门的问题，*老板竟然能够说到：“没有疫情，他们也可能关门，疫情只是让他们关门的时间提前了而已，他们不会维护自己的客户……”。这次交谈的内容让我收获很大，她们夫妻俩更是让我肃然起敬。

回想到我们的营销工作，我们的营销队伍，我们的经销商，做的好的，做的差的，又何尝不是如此呢？

做的好的业务人员也好，经销商也好，往往都是那些善于发现机会、把握机会、心态积极、敢于行动的人；

而那些做的差的人，往往都是悲观抱怨、喜欢找客观原因，喜欢推脱责任、喜欢找各种各样的借口的人；

日常工作中，我们经常遇到那些做的差的业务员或者客户，他们似乎永远都是在说，其他品牌做的工作如何好，我们中财做的如何不好的，永远都看不到自身的问题，更忽略了我们中财品牌和平台的优势。成功的理由可能只需要一个就够了，但失败的借口却可以有千千万万。作为营销人，不为失败找借口，只为成功找方法，这才是我们应有的信条！

此时此刻，我要感谢郑州这个分销商*老板，在市场最艰难的时刻，给我上了一堂极具价值的宝贵一课。