上半年整个大环境都有很大的改变，在“疫情”刺激下所有的问题暴露的更加明显，如危机、机遇、需求、消费等都是最容易听到的，但大多数人把它当做谈资，却很少用在实践上。有幸我在中财这样一个不断实践的大家庭里，既然幸运，更应时刻反省。

今年的酬宾总部保持增长，离不开总部全体人员的努力付出，去年12月整个总部重心转移到第二年酬宾工作中，特别是确保老客户渠道的稳定，再寻找增长点，做大做强愿意发展的客户取得一定成效。在各方面提前准备下我们将第一阶段酬宾顺利进行，70%以上任务在第一阶段酬宾中完成，也给后面的不确定因素做好了各方面应对的基础，机会永远都是给予有准备的人。

上半年我们在第二季度的动销工作中也遇到了很多的问题，发货和竞品堵截的“战争”每天都在上演，一方面受原材料下降影响反而我们酬宾力度变成了限制，另一方面我们成了竞品的主要进攻目标。工作的强度和困难程度也提升不少，在这几个月里，有人困难中蜕变，有人却选择逃避。我没有挽留，困难也是一面镜子，照亮你我。

终端体系建设中我们整个总部还是做得不够顺畅。零售中渠道、水工、服务、兑现我们都在一步步推进，但总觉得哪里都做的不到位，也做得比较累，感觉发力不到有用地方去，也许应该在加个效率和分工吧。在这方面我理解还浅需要多走走，多学学。

精装专业渠道我们也是顺势而为，也慢慢需要积累经验，1-2年的时间去打基础，最主要寻找适合我们零售本身的方向去建立，所以我把方向首先竖立在“渠道精装”上找突破，任重道远。

记得18年总部成立，第一个会议就说过，“我做总部领导，目的不是为了让你们喜欢”，当然让你们喜欢是一种情商的表现，这方面在工作与情感方面我协调不足，但归根结底我们有一个前提，做好工作成就自己。不足之处我也努力去改进，一起成长，在此共勉。