时光飞逝，转眼又到了反省的时候。在2020年这个不寻常的上半年，有收获，有遗憾，总结上半年的工作得失，反省几点如下：

1、武汉，虽有疫情影响之故，但其实在19年颓势已经初显，疫情只是恰巧帮忙给了一个理由，但我们内心却不能因此而回避存在的问题。回头来看，原负责人躺在功劳簿上不愿再去开拓创新以及市场部内部早就存在的人心不稳，绳营苟且，早就意味着市场已经岌岌可危，而我作为管理者，却因为顾虑到老人曾经的功劳而一再姑息，寄希望于慢慢转变，最终导致错失1月份年前的黄金时间段；实为我个人管理能力不够成熟所致；反省自己后续加强管理，制度为先；将执行力放在第一位；

2、宁波，今年虽有增长，但大部分仍靠PVC支撑数据，PPR销量占比不高。PPR绝对销量值偏低，仅靠基数低体现高增长率，试压数量未有明显增长；Z-HOME系统原有销量基础下滑明显是通过数据看的到的问题；内部人员能力成长缓慢，思维惰性冲劲不足，零售体系不够健全等是内部的问题。宁波要想持续健康增长，坚持零售体系的完善健全和加强人员培养是仅有的出路。反省自己，前期给予业务员太过宽松的环境，反而引发了人员的惰性，让人不思进取；后续加强要求，引进新血，末位汰换；

3、专业市场部：专业市场部为新成立之市场部，肩负探索、创新专业渠道之使命，并由我亲自兼任市场部经理，但半年下来进展欠佳。平时业务人员遇到项目，仅仅在于口头上指导，办公室分析，却未能实际参与，想当然是为了让他们更好的成长。反省自己，人员的培养，在没有经验的时候，起初应以身作则，亲自下场帮助他们积累经验以及信心方能加快速度；同时项目人员更容易平时作风松散，要时刻紧盯节点，首先从精、气、神方面塑造整个团队积极向上的形象和气质。

以上市场部为典型，另有重庆、嘉兴、厦门、台州等市场部，均有多方不足，反省至此，令人汗颜不止；唯有后续知耻而后勇，发愤图强，不断改进，方能不负公司、领导之期许。今日暂且反省以上部分，愿年底回头再看之时能有增进。