到目前为止，我管理处年任务完成率为51.56%，在管理和跑动过程中，借此机会对上半年工作做以下反省：

1、关于团队管理：陕北市场管理处共17人，首先营销人员及各机构负责人对公司新产品、政策及营销思路学习不够积极，目标不够明确，后期计划每月组织管理处所有人员多学习，每周组织开一次项目和大客户分析会，掌握各机构营销情况，及时做好沟通和解决问题。另外从年初酬宾、每月月度任务完成等情况，可以看出团队凝聚力及执行力不够强，要多组织团队活动，培养机构人员的团队意识、凝聚力及执行力。

2、关于大客户开发：大客户开发做的不是很好，后期需多走访各机构，及时了解市场及客户情况，鼓励机构发展优质大客户，且支持机构及客户多投放标准形象店及广告，让中财产品家喻户晓，深入市场。

3、关于大项目跟进：因区域分散，专员跟进有一定困难，本辖区相关项目施行了全员跑动，且所有人员相对比较积极，每次月度会议对辖区项目进行分享及探讨，后期会加强项目的跟进及管理制度。

4、关于大客户服务情况：管理处每个机构客户都有机构人员跟进，及时了解客户情况，协助客户解决问题，跟客户做好沟通和协助。

5、关于渠道开发：辖区渠道项目做得不是很好，今年各机构积极响应总部渠道项目跟进,各机构需每月认真搜索信息及跟进项目，管理处认真核实，实地考察工程跟进情况，紧跟项目，争取无“漏网之鱼”。

6、关于资金和收益经营情况：部分人员对公司收益政策不是很明确，计划每月及时组织学习公司收益政策，鼓励所有人员熟悉公司政策，合理利用公司政策，不错过任何奖励及收益，提高大家的收入。

一个小小的改变，往往会带来意想不到的结果，期待在接下来的工作中，继续努力，再创佳绩!