尊敬的各位领导、各位同事：

我从13年进入公司，做了三年的初级业务员，作为一个性格慢热，初入行业的新人，本来就没有太多优势，业绩自然也很平常，有时回想假如遇到裁员的话，自己应该就是属于被裁掉的那一部分，想想自己已经成家，已不是小孩，父母没有义务总养着自己，自己也不能依靠他人，留给自己的路只有挣钱养家，跳出被裁掉的那个危险圈这条路好走。

15年端午前一周来到南京就下定决心一定要好好干，努力工作，所以相比其他人要勤快还要用心，通过半年的努力已有了部分客户基础，逐渐通过客户**的方式来扩大自己的客户基础。这一年很辛苦也很充实。

16年开始负责南京六合区及溧水区的市场拓展，这一年学会了怎么开发一级经销商，感觉自己要学很多东西，只有你学的多，才有能力做的更多，业务员时要做着经理的事才能当经理。

17年对市场和营销自以为有了一定的认识，殊不知第一次正式接触酬宾和参与酬宾，感觉还是有太多的无知，还是感觉自己懂得太少，对公司、对客户、对市场自己欠缺的太多。

18年领导给予信任，将南京批零交于我负责，自己独立操作南京酬宾及全年营销工作，这一年做任何事都是小心再小心，殊不知工作重心完全放在销量和**上，疏忽了团队管理和品牌建设，造成了南京市场部人员负能量出现，团队斗志低下，这一年我懂得了多余的善良也是无能的体现，过多的迁就，只能助长负能量的成长，负能量的人具有绝对的阻燃型，改变太难....

19年是感觉最累的一年，滁州、马鞍山市场的管理工作让自己有了很大的提升，同时也占用了部分精力和时间，区域太大，精力和人才的储备不成正比，这一年整体做得都不如意，南京出现的试压分散，服务不专业，**等现象，此时回想应该集中注意力把南京大本营做好，加强独当一面的人才储备。

20年酬宾遇上十几年不遇的疫情，真是本来市场部人手就缺，现又客户由于疫情原因对全年失去信心，不愿过多投入，同时部分客户由于延长开业时间，**，一时间市场部情况特别艰难，4月份南京专业建材市场开始复苏，受疫情影响之前积压的单子开始爆发，市场部被试压服务牵绊，渠道管理工作一直处于半脱节状态，推力没有很好的形成，长此以往，渠道质量势必要下降，6月份受总部领导指示强化渠道，管理价格秩序，组建核心水工来追回下降的销量。

南京是一个千年古城，也是综合实力排名全国前十的优质城市，市场容量很大，中财在南京市场的潜力巨大，2020年我必将全力以赴，勇往直前，争取超量完成销量任务，组建强大的营销队伍。