首先感谢领导给予常州市场部这个平台给我。接任半年以来。市场部销量稳定增长。给予公司一份满意的答卷。

上半年因为疫情原因。市场停止了两个月的销量。分销出货几乎停止。市场曾充满了观望情绪。

通过市场部人员努力。常州市场部上半年取得了较大的增长。

1、但是在渠道管理和人员管理的方式方法松散。组员和业务员自我管理不足。未能给他们成功的开发方式方法。

2、上半年渠道衰退较多。只有靠精装修产品补充。立体招商较为片面。对于新风和冷凝一直未有专业客户招商。对于暖通设备和制冷设备渠道关注不足。

3、团队管理欠缺方法。组员无开发和销量完成斗志。主要在于考核设置问题。未有奖惩设施。

4、对于准代理渠道匹配的要求不足。代理商未有做大做强的意愿。对于服务不足的区域未有设立新的客户或大二批来增强区域服务能力。

对于以上几点不足。下半年我应该做好常州市场部榜样。坚持在渠道第一线。了解渠道需求。加大团队管理和团队开发力度。奖励优秀。淘汰落后人员。争取在年底让常州市场成为千万市场部。