上半年工作在忙忙碌碌，结果甚微中结束了，这半年是我进中财以来销量最差，压力最大的一个阶段，回想这半年的工作，反省如下：

1、酬宾没有完成销量，现在中财的营销工作新年酬宾关于一整年的规划，酬宾做得好全年销量任务就完成的好。今年酬宾任务*万，实际只完成*万，一方面是老客户较去年没有明显的增长，另一方面几个客户的流失，销量一下子就少了*多万。说到底是没有把握好客户，客户的信心不足，疫情的影响下不敢打款，观望态度。

2、对经销商的定位错误。我们一直都是以保姆的身份在跟客户相处，基本是有什么需求尽力去满足，但结果往往是客户觉得都是应该的，一旦条件变得苛刻，就会变得退缩甚至考虑不做。

3、团队的管理跟对经销商的管理一样，保姆是不能带来团队的成长的。完成销量任务是每个营销人员的天职，每个人都必须要有明确的目标和任务。

以上是我的反省，请领导同事指正。