时间过的很快，一晃半年过去了。回顾这半年感觉时间过得很快，感觉自己什么都没有做，时间就过半年了，在成长过程中有反思感觉有太多的不足需要改进。

在经销商管理上我对客户的把控不到位，对客户的要求没有把控好，按照公司要求客户仓库要足够大，客户安全库存要有，客户每个月要有销量任务，连续3个月没有销量要实行惩罚的管理制度，客户分销任务的安排，店面展示以及小区推广场数的要求都要有明确的市场部文件，但这几年都没有做好，没能很好的制定管理一级经销商的奖惩制度以至于我们都是被经销商牵着鼻子走，做销量都只是乞讨者而不是要求者，所以没有完善的经销商管理制度就没有办法管理经销商，让团队受累以至于没有信心离开，这会是我接下来要去做的事情，哪怕先提一点再慢慢增加完善。

 分销管理上也不太好，之前水工试压积分由分销兑现，但和水工调查后很多没有落实，价格管控也一样大家都会说执行零售价格但真正落实的也很少，所以今年我们统一实行批零同价积分兑现由一级落实，效果好很多，但价格还是会打折扣，所以从本月开始签订分销合同收取**，如果乱价多次不改将收货**，同时要求分销在周边小区做推广信息收集和小区推广任务，对分销要求店内展示，贵阳市区到计划 ppr 分销开发*家去**好配合好。不去要开太多分销，这样可以确保目前的分销利益以及我们也有精力维护好这*个分销。

在水工管理上，我们承诺给水工积分兑现，要经常给水工培训，让水工有归属感，任何没有兑现积分的分销（之前分销）我们不提供服务。

在人员管理上我一直都是觉得对团队人员好就可以，其实不是，要给团队方向，让他们知道自己干什么，每天的忙碌并在忙碌中收获养家的薪酬才是团队留下来的动力，让团队迷茫赚不到钱是留不住人的。所以在尊重大家的前提下让大家忙碌并赚到钱，大家有一个共同的目标并且大家都想完成，这样的团队就是最好的团队。

在接下来的工作中我会对之前自己感觉到的不足做深入的反省和纠正，当然在接下来的工作，我也一样还会走弯路但初心不变，我相信在中财的平台上能越走越好。