2020年转眼已过去一半，已经步入下半段，上半年有很多不足之处，下面是我个人半年度反省总结。

一：

2020年新上任市场部经理，对于自身来说是一个新的挑战，身上也有了更大的责任感，因为杭州家装市场部是一个老市场部，客户群体非常多，销量建设方面也是千万级市场部，在对**方面因为有时间的积累也是基本能把控住，但是对于新客户新渠道这块延伸拓展还需要加强。

二：

2020年酬宾发货比往年都较快，这是比较好的现象，但是后面需考虑如何帮助经销商把货物进行消化需要加强，以备明年酬宾货物能基本消化完进行再次酬宾做计划。

三：

家装公司方面今年新签约*家也在跟进中，**客户中财品牌占有率因2019年集采，份额逐渐有被竞品占有的趋势，加上**影响，从下半年开始需加强做好**的人际**，对明年家装公司品牌招标做好准备攻入。

四：

新领域：暖通、墙板、净水、雨水收集系统等新产品有些许进展，意向客户正在跟进，还没有实质性成果，这块需要加强落地，对于客户的把控落地能要提升，为下半年和明年做增量规划。

五：

团队方面因为管理上面的经验不足，整体还是缺乏凝聚力，人员的自身营销能力和专业性需要提升，对于市场大后方维护这块需要加强并创新思维，团队时刻做到做实、做细、做到彻底的精神态度。