去年10月出台的相关政策，虽在意料之外，也在情理之中，只是与心里预期提前。在第一季度时抱有侥幸心理，拓展创新型业务模式，所有工作还是围绕头部企业展开。始终没有正视我们现有的，从第二季度开始，广角确定了整个第二季度均为业务实战季，才慢慢转变思路，全力拓展市场，业务信息也逐步增加。从收到信息到转化时发现，方案的设计至关重要，特别是需要用到新的模式，对于企业要求及配合程度更高，故我司也需要优中选优。

今年的情况，让我更加明白平台的重要性，工作的拓展不能停歇，但要做好自身防疫防护工作，不给身边人，不给公司添麻烦。今年更要增强自身的各项专业技能提升，学习考证，学以致用。