2020庚子年，极不平凡的开端，新春伊始，冠状病毒肆虐华夏，吾辈同心，封国封城，举国抗疫。中财集团一马当先，第一时间火速驰援雷神山、火神山，各种管道免费援建，全体中财人捐款捐物，*万元。国家危难，民族危难，良心企业，敢于担当，中财在这次国之大考中交出了完美答卷。

作为中财的区域市场负责人，更应该在这样的特殊节点，对自己的分内工作做出反省。照照镜子，找出问题，研究对策，提升效率，为企业的精进发展再献微薄之力。

关于市场：（问题及对策）

1. 新老代理商更替，市场价格混乱，**多数处于观望状态。此时市场部的核心工作就是协助代理商提升服务，完善财服通推广，防伪系统升级，全面防控，从而重建渠道信心。

2. 新客户开发相对较为缓慢，各个品牌渠道里都有囤货，时机不够成熟。借助下月酬宾设计更具竞争力的营销政策，强势开发。

3. 渠道网点不充分，内部竞争不够充分，得过且过，日子凑合能过，不思进取的人多！渠道向外的张力得不到释放！针对这种情况，我们更要不拘一格引进更多的志同道合者，充分的参与市场竞争。

4. 小区驻守大家积极性不高，挑肥拣瘦，总归一点原因就是竞争不够激烈，不愿意去市场去小区拼夺抢单！

5. 水工渠道的作用，所有人认识不够，总觉得水工本身就是依靠我的店铺干活，对店铺接单没有太多贡献，个人认为，这是老板格局不够大，眼界不够宽泛，应该用全局视野拢络更多水电工人，优化奖励政策，从而发挥团队优势，渠道优势。

6.家装公司是家装领域的空军，拥有制空权，话语权，推荐权，引领区域内家装行业的发展方向，据不完全统计，60%的单量或者更高，掌握在家装公司，所以有选择的合作一部分公司，将会对品牌影响力提升大有益处！

关于团队：

市场部人员目前缺编1人，现有成员工作思路和经验都没有问题，但是缺少拼搏意识和创新精神。急需引入一名有激情有活力的应届毕业生，从而激发整个团队的活力。