一、关于市场管理的感悟

1、关于公司政策落实必须坚持“上有所依靠，下有所系”的原则，做到上下有沟通、左右有联系、内外有配合。

2、关于公司政策落实必须坚持“诚实，认真，谦让”的中财文化，做到对人讲诚实、对事讲诚实、对学问讲诚实，对已讲认真，就是严以律己，对人讲认真，就是诲人不倦，对事讲认真，就是兢兢业业；对名利讲谦让，就是要淡泊明志，对人讲谦让，就是要与人为善，对事讲谦让，就是要能力能达到。

3、关于公司政策落实必须坚持“做实做细做到彻底”的中财实细观，把公司政策的落实执行，体现到一个“细”字上，把工作具体化、细密化。

二、关于市场操作的感悟

1、积极回应市场关切，明确回应责任制，按照片区管理、分级负责、谁主管谁负责的原则。

2、提升回应效果，对涉及客户切身利益、影响市场预期和突发的舆论事件等重点事项，要及时公布信息。对涉及特别重大、重大突发事件的舆论，要快速反应，最迟要在5小时内发布权威信息，以维护公司声誉与品牌形象。

3、提升营销队伍团结，对于肆意散播舆论，散播不符合事实的造谣者，要及时给予处罚和警告，情节严重可给予开除处理。

三、关于平台建设的感悟

1、强化规范两个操作平台建设——财主会、财工会。

2、坚持一个中心两个基本点为操作原则。

3、规范市场价格管理，价格是营销要素最为重要的因素，是市场稳定是基础，合理的利润空间是市场发展的保障，严格的市场价格管控是市场操作的关键。    

4、关于渠道开发与经销商管理，要敢于汰换，没有差的就不会有好的。大范围、小聚点，扎实培养可发展、有潜力，利于市场增量的客户。

四、总结

1、痛定思痛，知耻后勇，从问题本身出发，敢于面对。

2、加强团队对于公司政策的落实与执行、规范平台建设。

3、持续推动品牌建设、利润保护、趋势研究、优化交流服务改革工作。

4、保障主体客户知情权、参与权、表达权和监督权，增强市场公信力、执行力，提升市场管理、发展、深化运营能力。