2020年是个不平凡的一年，上半年我们都会有危机感，客户也存在危机，投资都变得相对谨慎，不会盲目投资，甚至会缩减库存，危机危机危中有机，或许也是我们的机会。

上半年第一季度由于提前酬宾侥幸在疫情到来之前完成了酬宾任务，但后期的增量完成较差，都是通过新产品的添加和零星补货弥补销量，没有新开客户，利用**，客户跟进几个工程项目，但由于各种原因未能进行发货，所以7月份利用年中酬宾，通过客户储备，来完成全年销量的弥补。

按照产品来分，酬宾销量80%是PVC线管，20%是PPR，所以我们的增量来源还是比较多的，完全可以拿出来单独开发，比如线盒，ZHOME线管，线槽，还有地暖都是我们可以新开的产品，还有就是我们的新产品开发比如净水，还有就是项目的开发比如墙板、新风和不锈钢管，客单值比较高，我们市场部是按照零售和渠道打基础，项目创增量的思路来开发和发展市场。

PVC客户开发主要是数量尤其是**，一个**可能会覆盖多个渠道，但主要是利润分配，毕竟PVC线管利润薄，要培养客户多看重量，少看中利，只有量上去了才能有利，但现在我们开一个**，客户要求的利比较高，甚至还怕**上的多了，他怕出不去，但事实上往往卖的越多了，要的人也越多了，可能量越大了，对客户还需要引导，要以量为重。

PPR客户开发比较乏力，业务**成绩不明显，甚至会缺乏信心，我们的优势就是产品全，种类多，给团队打气，提高士气，总会有一个方向能找到出路，制定零售体系，完善零售体系，创造一个有想法，有冲劲的业务团队。

团队管理，主要是靠完善的公司制度来管理，按照公司要求，规范打卡，做到从严管理，细节管理，做到公平、公正。