转眼间，2020年已过去一半，回顾近半年的工作，经历了很多，让我成长了很多，在2020年年初我就给自己设下了目标，再工作方面要更加努力，严格要求自己，为公司着想，为客户负责，让自己更加成熟。在业绩方面，要加大市场开发，加强开发力度，转变思想，根据市场变化而变化，维系好每一个客户争取每月销量比去年同期都有所增，超越自我。保定*是我今年重点培养客户，至今已合作半年有余，在这半年期间中发生了很多事情，尤其是持续的疫情对于市场，对于客户，甚至对于我来说都受到很大的影响，其他方面我发现客户的不理解，不配合，致使我个人心态不稳定，急于求成工作状态，虽然每天很忙碌但是却忙的都没有前进，在客户引导问题上总感觉很吃力，培养客户首先要培养客户的公司，对于客户这种状态是最没有规划，没有提升，没有针对性的。这是我工作中最大的不足，要静心好好反思。

进入2020年下半年，要针对前期工作做整改，根据市场情况及自身原因及时调整，具体通过以下几点改正：

一、开发客户打好基础

主要是开发新客户，加强市区及乡镇市场的开发力度，网点开发重点培养客户，建立可持续合作发展理念为能够有持续的销售打好基础。

二、分析竞品，制定方案

充分了解竞品所有信息，根据竞品信息制定相关针对性政策，放大我们政策优势，主要体现在分销与水工方面，多开水工会加大优势宣传，让分销和水工得到最大化利润，利用水工作为宣传武器从而加快市场推广。

三、资源储备

加强市场跑动性，分析整合资源，要做到不放弃任何一个客户，抓住每一个客户的需求点从而累计资源，为酬宾打基础。

四、个人分析及团队管理

针对自己的不足做出相应调整及整改，摆正心态，扎实稳打，不急不躁，不能好高骛远，急于求成。建立一支专业稳定的销售团队，一切销售业绩都源于好的业务员，激发业务人员的潜力，打造一支具有杀伤力的团队。

通过以上反省及自我分析和规划，对于下半年我信心满满，将会是是飞跃般的进步。