自今年一月份从总部助理岗位调整到营销机构,担任乐山管道销售中心总经理已过了半年,现对这半年度的工作做反省:
一、关于市场
现在管道市场竞争相当激烈,各个厂家及商家都使出浑身的力量来抢夺市场。做为pvc产品零售开发较早的区域,今年的市场竞争更是拼刺刀,竞品更是以ppr强返线管排水的方式来和我们抢夺网点,对今年的增量还是有一定的影响。
二、关于酬宾
公司的新年酬宾活动已持续多年,客户也越来越重视新年酬宾,今年零售机构在疫情大环境的情况下有26%的增长,还做的不够到位,主要是1月份阶段的酬宾没有狠抓,老是按往年的惯性思维,要在最后3月份去冲量。结果今年客户的资金较往年回收紧张,比预期的量还是少些了。
三、关于疫情
今年年初突如其来的一场新冠病毒的疫情,打乱了大家的工作生活,不少行业受疫情影响严重。由于常年在外地,和家人在一起的时间也是屈指可数,这个疫情反而也过了一个最长的春节假期,不能外出的时候,给客户打打电话问候关心,和家人朋友聊聊时事,也还是过的很快。
以上为2020年上半年反省,仅以此自勉。