关东型材上半年销量未达预期，年初酬宾增长较好，却在三四月份掉了下来，虽受新冠疫情有所影响，但主要原因不在于此，主观上需要改进和提升的地方还有很多。

中心城市和大型门窗厂拓展力度尚有欠缺，整体成效不明显。抓好中心城市和大型门窗厂工作是总部今年工作的核心，总部对中心城市机构制定了激励政策，对拓展大型门窗厂业务予以倾斜支持，并且在礼节性方面也作了制度安排，可以说工作方向得到了各管理机构和营销机构的普遍认同，但是在具体事务中有的出现了推进不力的情况，所以成效上就有了差别。沈阳和大连在这方面做得较好，机构将主要资源投入在大型门窗厂，并且机构操作的甲指项目，对门窗厂也做到了拉平价格和同样政策支持以及优质服务，所以机构与门窗厂的关系向好发展，机构对市场前景和销量增长也比较有信心。而比如长春，在大型门窗厂推进上就不那么顺畅，销量受此影响较大，这与市场情况和营销机构操作模式有关，但既然我们认识到了大型门窗厂的重要性和市场发展趋势，那么无论从把握当前，还是从着眼长远来看，就应该克服困难、创造条件，坚定、坚持地推进与其更好地合作。

型材零售的提升工作做得不够，市场管理需要加强。塑钢型材零售这些年受自建房的减少和铝型材的上升影响较大，由于关东区域冬季天气寒冷，塑钢窗其实是最优的选择，而且中财有着较好的市场基础，所以我们应做更多市场研究、需求研究和产品开发等提升零售市场的工作，构建中财优势。在零售市场管理方面，必须严厉打击恶意窜货行为，*区域从去年开始出现有外人倒卖白色型材的情况，后由机构间协商了事，总部未参与处理。而今年明显增多，严重扰乱了市场秩序，给机构和经销商带来很大困扰，所以总部要加强市场管理，对查实的必须由总部发文严厉处罚，希望各管理机构和营销机构对此特别注意，共同维护好正常的市场秩序。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。努力在下半年把销量进度赶上来。