现在山东总部辖区为山东全境及2/3的山西省，山东市场这几年不管从营销员团队还是经销商团队都有很大的发展，两条腿都很健康，所以一路走来还算稳当！

山西就有点差强人意！还是一如既往的业务员营销一条腿走路，走得坎坎坷坷，一直让人放心不下！

销量是怎么来的？销量一是人跑出来的，二是钱堆出来的。一旦自身盈利及从外部引进新的增量资金不及任务的增长，就会造成增长不达预期甚至下滑。为什么一个总部山东能心领神会并按照方向强有力执行下去，而山西不行呢？是地域及销量结构的不同从而造成了执行结果的不同，还是什么因素……这是需要我深刻反省的地方！

我承认，中财山西区域业务人才多，能力强，培养了很多营销悍将，许多区域传统房开市场都是业务员直做，业务员就是当地最大的经销商，不需要也不舍得让新的经销商进来分享市场，房开市场通过多年的经营继续保持销量增长已经很难，只能从零售和市政来做增量，房开保存量！一般情况刚开始做市政利润都高不了，经销商不愿意垫只能机构自己垫，可用资金还是原来的资金，从而造成顾了东顾不了西，顾了房开就顾不了市政，解决的办法只有一个，那就是把利润尚好的房开市场让给经销商，机构抽出资金和精力去开发市政（零售他们不擅长），可让出利润市场谁会轻易让出？！让出了他们也面临生存问题！所以山西的问题还得深刻反思！