2020年一过去一半，在这个特殊的时段里，我们经历了很多，也让我们有时间去反思一下自己的问题。

一、工作状态

随着政策和市场环境的变化，尤其开年后疫情的突发影响，让我整个人的工作状态有点跟不上节奏。几个月的长假后，需要慢慢去适应市场，重新去联系客户，似乎我整个人的节奏都慢了半拍。通过反思，我逐渐认识到当前阶段应该先平稳内心，不急不躁，尽快去找到工作状态。一方面努力去完成公司的业绩考核，维持生存，另一方面也要寻求突破，追找新的业绩增长点。

二、业务开发

政策在变，市场在变，人也必须跟上变化。随着公司业务重点的变化，我需要把更多的精力放在客户开发上，根据产品选客户，努力做到营销有效率，努力有成果。在客户开发和维护上，一方面维护好老客户，固然短期无法做到业务匹配，也要保持联系，另一方面，针对目前公司现有情况，寻找新的匹配客户。

鉴于上述两个方面，我想在下半年的工作中，首先继续坚持，夹缝中求活，然后在业余时间，多学习一些专业知识，给自己充能。