时间的车轮真快，新年酬宾的号角还在耳边，半年的时间就过去了。2020年注定是不平常的一年，一场突如其来的疫情，打破了我们的工作秩序，扰乱了我们正常的生活。新冠病毒无情，幸有我党、我国、我中财之大爱，带我们度过了艰难的日子，锤炼了我们市场团队，让我们团队更有信心、更加团结、更加精炼、更加有爱。但上半年还有几件工作做得不好，我做以下反省。

春节之后是新年酬宾的黄金时期，往年经销商都会留点余钱过年，出了正月初八再参与新年酬宾备货。今年受疫情影响很多经销商到正月十五后才陆续开门营业，我们的业务被迫由线下转入线上，因没有应对危机的经验，仅仅对客户进行肤浅的问候，对内部进行产品专业知识的培训。我们没有对疫情缓解后的集中式消费做预估，宁乡一个偏远乡镇疫情缓解后一个星期店内营业额近19万元，而且店面是留一条缝，现实版的关起门来做生意。作为一个市场人员，我们应该想得更多是疫情之商机、疫情之新市场、疫情之大爱，要在做好保护的前提下积极的寻找市场，突破销量，打破思维定式。上半年长江总部、城市零售发展局下辖的武汉区域仍有很多机构销量有增长，想想支援雷神山、火神山的营销将士们，我们又做了一些什么？我的努力付出够吗？

殷总会议上要求我们对部门员工每月进行谈话，我严格按照要求执行了。我与部门的一个员工多次谈话后，发现自己有很多地方需要改进。该员工酬宾期间销量较好，但5月、6月销量很差，每个月的谈话中我最关注的是销量、项目情况，忽视了其项目信息的来源。他自进市场部以来，工作兢兢业业，任劳任怨，稳重厚道，每日都有项目、渠道的了解，且没有**，但近期销量却青黄不接。

找到问题后，我把他今年的工作汇报翻出来，对其调研的发货项目、意向项目、新项目及其他日常维护仔细研究之后，再回过头找他心平气和谈。今年他**销量任务的来源有基本的保证，但后续**的项目仅一个。他唯唯诺诺回答我的问题，害怕说出自己的心里话，反复沟通后才告知他的项目信息主要靠**而来，**面窄且周边项目基本都有市场部同事**，不想去**怕得罪人。

我平时开会强调最多的是销量，指出问题比表扬多。同事们埋头单干多，合作沟通少。我没有针对个人的缺陷进行有效的沟通指导和帮助，也没有把其他优秀业务员怎样收集信息的方法进行总结和分享，简单说就是没有从信息源头上给予帮助和分配。

市场部一个同事说得好，中财是我们的中财，市场部是我们自己的市场部，每个人的成长就是市场部的进步，合作才会共赢，团队才会发展。我应该更多考虑团队的成长发展，深入细致的到市场部的每个同事的项目中，解决实实在在的问题，调动每个成员的最大积极性。

稻盛和夫先生在《活法》中对愿望的阐述我很认同，愿望强烈的程度，促使你睡也想、醒也想，一天24小时不断地思考，透彻地思考。从头顶到脚底，全身充满了这种愿望，如果从身上某处切开，流出来的不是血，而是这种愿望。 只要我们有着睡也想、醒也想，持续强烈做好市场销量的愿望，我想市场部肯定会有更大的进步、更大的成长。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。