一、2020年上半年主要工作回顾

2020年半年时间匆匆而过，由于受疫情影响，近年年初开工较迟，上半年代表处较去年同期持平，全部为工程项目发货，近年来零售基本上已经没有销量，主要工程项目集中在长宁、江安、珙县和兴文县，主要的门窗厂由宜宾环球光电科技股份有限公司、长宁鑫宇建筑装饰工程有限公司、四川宏恩商贸有限公司等，其中集采项目有珙县碧桂园项目，江安阳光御龙台项目。今年新工程项目截止目前增加三个，并已实现发货，储备工程项目5个，预计下半年陆续发货。

二、反省2020年上半年工作中的主要失误或不足之处

2020年上半年工作的不足之处主要有：1、由于受去年影响，代表处资金捉襟见肘，导致今年上半年在项目上，不敢接，直接导致丢失销量。2、代表处区域内工程项目相对其他区域较多，但是由于受自身主观思想的影响，导致有的项目公关力度不够，从而导致项目丢失。3、近年来由于门窗厂的话语权越来越重，代表处在门窗厂身上做的功课较多，疏忽了甲方的工作，在下半年的工作中予以改进，两手抓两手都要硬。

三、2020年下半年工作计划

1.加强开发商和总包方的公关工作，首先保证品牌入围，尽可能做到甲方对我们有一定的倾向。

2.维护好现有门窗厂的客情关系，做到门窗厂对中财的认同、忠诚。

3.对区域内特别是薄弱区域进行工程逐个攻关，做到塑钢项目每个都了然于胸；对薄弱区域的门窗厂进行逐个拜访，尽可能达成初期合作意向，为以后打下基础。

4.扩大自己的渠道，近年来辖区内工程项目基本上多会涉及到不同程度，前半年受资金的影响，导致代表处战斗意志不强，遇资项目往往就退缩，下半年必须解决这一难题，否则代表处的工作开展起来比较困难。

2019年一眨眼时间就过去，特对一年的工作做出自我反省。   

1.思想上不够积极，偶尔会有松懈。面对困惑时和压力过大时，没有及时找到解决方法，有时候选择逃避问题。从而在工作中出现了迷失方向，这也导致部分时间被自己浪费掉。

2.在工作中对待刚接触的客户不够有耐心，心太急，适得其反。主要体现在接触市政这方面，对于前期跑动了的供排水公司和水务局，由于暂时没有项目或者暂时没考虑换品牌的，后期没有及时的继续跟进，导致前期工作也白忙了。后面会努力改正。

3.在客户的对待上更倾向于老客户，没有更多的开发新客户。把多数精力都放在了老客户的维护，和利用老客户的关系发展项目。在也是导致很多新项目没有及时的发现也跟进。

4.在工作安排上不够细心，也没有落到实处。在跑动方面没有仔细的规划跑动工作，这也影响后续工作中出现该及时办的没及时办，该及时跟进的没及时跟进。