回首2020上半年，心态方面的确出了很大的问题。大多数时间都是在得过且过，给自己找借口。总觉得自己去年做的太多了，今年无论如何努力都不可能完成全年任务了，有些放弃的心态。好在经过领导的指点，及时纠正心态，项目得到推进，跨年项目储备得到提高，目前x管储备达到x平方。在与竞品竞争的时候x管的确是我们的拳头产品，在做项目时一定要把握好x，只有x进场合作了，才能在接下来的给x及x产品取得合作，不然会很被动。利用好酬宾政策，加大酬宾力度，才能更有把握完成全年任务。年中酬宾争取把销量提升上来。

市政类产品的销售一直是我的薄弱点，总想着做市政产品，口号和决心一直都有，但行动上缺差了很多，总是能给自己找借口，没时间，没方法，总之各种借口。造成这样的局面，无非就是自己时间安排的不合理，一些内勤和业务员可以做的事自己非要亲力亲为。这个也需要在日后的工作中加以避免，做好人员分工。同时，客户开发工作也需要加大力度，我们的精力是有限的，现在机构的发展正面临这这个瓶颈，机构的财力和精力也就这些了，必须借力经销商和客户，利用好他们的资金和人脉，才能在销量方面取得大的突破。在利益取舍上，一旦遇到感兴趣的客户，懂的舍得，会算大账，才能开发出有质量的客户，才能使他们专心经营我们中财产品。

总之，上半年就是给自己找的借口太多了，作为销售人员，最终考核的指标就是销量。接下来的工作中，不能给自己找任何借口和退路，就是要头脑简单向前冲。