2020即将过去一半，在这半年里由于百年一遇的新冠肺炎，让我们经历了很多，对社会和现实的认识有多了一些新的理解。现做如下反省。

一、关于销量与利润

转眼之间，已经在行业摸爬滚打快十年了，都说薄利多销，在我看来销量与利润是应该称正比的，只有销量多的时候才有更好的利润，有了好得利润空间才有更多的操作空间，无论是客户还是机构才有更多的激情，因此我们在以后的销售工作中应该要两者兼顾，把握好两者之间得平衡，寻找一条良性发展的道路。

二、关于销量与客户

   销量来自于客户，客户的多少与质量好坏才是取决于我们销量好坏的关键，在这么多年的销售工作中，接触了各种各样的客户，有些客户合作了一次以后，再也没有后续的合作，有些客户通过一次合作后，变成长期忠实客户，在销售的过程中，客户在选择我们的同时，其实我们也应该去有效的选择客户。