今年的上半年即将过去，总体销量是酬宾做得还可以，但后续的市政项目相对少一些，发货量不多。这个主要还是我们在市政方面下的力度不够，参加的招投标比较少，同时市政客户的储备也很少，所以现在只是房开项目多，市政项目少，这个就是我机构致命的一个短板。

这个就是上半年在市场布局方面我们所欠缺比较大的，我想在下半年在保持上半年地产项目增长的前提下，加快拓展市政项目这方面的合作。要多储备一些市政工程方面的经销商，多去参加招投标多参与、多接触，只有参与多了机会才会多，我想市政工程项目方面的运作得需要一个强有力的业务专员，讲到这里就不得不提下我团队的问题，现在我机构中共计有xx名业务人员，这些业务人员在我机构都是老人，少则三年多则十年左右，他们的销售业绩非常平淡，有的没有销售激情和动力，导致工作效率低下，业绩低迷。这也本身是我管理不到位的一个严重失职，所以我想下一步要尽快的形成一个淘汰机制，让适应者生存，无所作为的，淘汰掉。要不断引进有能力、执行力强、做事专一的新人不断的加入到我们的团队中来，让团队始终保持一种活力和激情，充满正能量，对事不对人，能者上，庸者下。

今年上半年，我销售中心的业绩主要来自于几大房地产战略项目合作的销售，这里面有xx在大连所有项目的合作；xx在大连大部分项目的合作；xx的部分项目合作；xx的战略项目合作；xx的市政项目合作；xx项目合作；还有一些其他地产战略项目的合作。我想上半年印象比较深刻的还是达成了整个xx在大连所有项目的合作，在这个xx项目的合作中，我机构付出了惨痛的代价，我们始终本着以销量为主，利润为辅；只要不赔钱先把销量拿下为原则。正是本着这个精神，我们在xx赔钱的前提下还是硬着头皮把所有的项目都接了过来，但这个xx项目的合作也为我中心今后在大连的发展打下了一个坚实的基础。

另一个方面：今年上半年我机构与以前的意向地产公司x达成了战略合作，这个地产项目的达成可以说是一波三折，因为以前我们就很熟悉，因为回款方式和价格方面我们始终未能达成合作，但是这几年以来我机构与该地产公司的老总一直保持着良好的私人关系。在年初的时候他家在大连有连个新项目启动的时候，我机构与该公司的x总进行了几次沟通，做出了几次让步，本着诚信互利，微利多销为原则，再加上与该地产公司老总的感情交流，最终达成了该地产项目的合作。该项目的合作给我印象最深的就是，没有做不成的项目，只是你是否下定决心要去拿下，只要敢拼，敢抢，敢夺，这个项目就肯定是你的。

反省一下上半年的工作，真是有收获也有遗憾的地方，遗憾的是自我的时间太少了，始终还是很“忙”，亲力亲为的事情太多了，未能把工作进行一个很好的分配和合理的安排，我想我们团队在现有的基础上还要再提升一个台阶。那下一步我们就要进行一个调整和自我能力的提高，去统筹安排好全方位团队的工作，以达到公司对我中心的要求。下半年我想，一个是团队建设，一个是经销商建设，这两方面的工作是重中之重，要加快调整和有所改变。

以上就是我上半年的一个小结，还有很多不足，加强自我学习和提高，不断进步，以适应公司的发展需要。