2020年对我来说是个新的开始，真真正正的努力挣钱努力做市场，但是成绩确让人感到很惭愧。鞍山从接手开始，市区有原有的代理客户，我能做的只能是x、x、x，虽然目前都有了新的客户，小的房开项目也有开始合作的，但是整体销量的确很差，虽然显示有增长率，但是因为之前这几个是空白市场，有增长才正常，增长量那么少，也说明了确实是自己的能力有问题。有时候太相信客户说的话，按客户说的解决了很多的以前业务留下的市场遗留问题，客户虽然满意了，很多也开始卖货了，客户的销量却一直还没赶上来，需要调整思路。上半年主要开发了xxxxxx的经销商，开发工程项目xx，供货产品地热，发货进度目前较好。xx项目，x管已经定牌，xx项目xx管已开始供货，x管得下半年，xx项目，刚拿下地，项目的跨年了。回顾前半年，我总结了一下几点不足：

1、太爱说大话空话，有时候让客户反感让领导反感，不够务实，以后一定要做到多听少说。2、太注重客户的利益，对客户的要求很少做事实调查，经常直接就认下了，虽然让客户满意了，但是自己的损失很大。3、容易把认识一段时间的人当朋友对待，有点太自来熟了，有时候人家可能很反感我，而我确还以为我们很好的交流啥话都说太让人反感。在客户面前太不注意自己的形象，合作关系如果老当朋友处的心理是不对的，自己不知道别人怎么想的情况下就不要过界。做不到彼此真正了解的情况下就尽量做好自己的事。4、给客户的整体任务压力太小，大部分是自然翻单，以后一定要明确整体任务额！

前半年的工作已经接近尾声，下半年一定要多努力，争取提前完成年度任务，像做的好的机构多多学习！