2020年是不平凡的一年，注定让人难以忘怀，总觉得时间过得很快，从疫情出现到现在，总结起来自己没有完成几件事，心存遗憾间，半年就已经过去了。我最想把握住的是时间，但是时间却又是我永远不可能抓得住的，所以我唯一能做的就是尽自己最大的努力去合理安排时间。

人无远虑必有近忧，对于每一次计划如若不能未雨绸缪，那么最终能够达成的成效必将大打折扣。2020年初忙于酬宾，最大的问题是寻找资金，寻找合作伙伴，方向有，但是由于没有合理安排好时间，酬宾开始的时候才着手去做，结果自然不能达到预期。当时的心里活动是想着一阶段酬宾没做好，二阶段还有机会，但是疫情的突然爆发打乱了原来所有的计划，因此对于最开始定下的最终目标也没能完成。

酬宾政策的结束并不意味着酬宾工作的结束，这只是意味着酬宾工作的开始。只有将所有酬宾的产品送到最后使用的客户手里，这才算是最后的成功。因为对自己辖区内产品需求的判断失误，导致现在还有将近xx的酬宾产品未能消化。对于这一点，将在明年酬宾的时候一定会更加慎重的考虑，提前做一个市场产品需求调研，力争酬宾产品出货率超过今年。

对于每个项目如果了解的不够详细，不彻底，那么这个项目最后出货量的结果并不是减半的问题，也许是三分之二，甚至更多。x项目开始一直让机构负责人王*运作，我自己对于项目的了解仅仅也是来自于机构，但是一个人的精力是有限的。王*每天疲于应付各个场区的零碎料单，没有更多的时间去了解厂区，而我自己也没有深入到各个厂区了解甲方和施工方内部的关系，导致最后丢了不少的订单。说到这里，我要向总部领导王总表示感谢，是领导及时的提醒了我应该对项目实地深耕细作，了解甲乙双方关系，才能有更大的收货。对于以后的项目，特别是分散的采购项目，必须要求自己要在第一时间对项目了解到位。

销量任务尚未完成，工作仍需努力。在2020年剩下的时间里，将时刻提醒辽北管理处各机构全体成员不松懈，不气馁，以销量为先，以市场为重，尽各自最大努力争取早日完成全年任务！