2017年我初入中财，从一个从来没接触过建筑管材的业外人士，开始一点点、一步步的学习，了解中财，了解管道产品。机缘之下来到了内蒙古赤峰市，完全陌生的行业，完全陌生的城市，完全陌生的市场，有过担心，有过彷徨，有过迷茫，但有中财这个大平台，雄厚的实力，优良的品质，给了我信心，还有很多优秀的中财人，给了我动力，让我放下心房，投身其中。虽然销量从第一年的x万到第二年的x多万，再到今年上半年完成销量x万元，销量始终稳步上升，但是我深知，在赤峰，锡盟这两大地区，可发展的空间还有很大，很广，很阔，我要做的还有很多，有更大的市场和机遇等着我开拓、发现。

2019年底开始，因疫情的影响，各项目开展遇到了从未遇到的挑战，我内心逐渐产生了一些恐慌情绪，但总也找不到解决方法，好在有总部和管理处领导及时发现了问题，高瞻远瞩给我们指明了方向。在工程开展之际，周转资金急迫的情形之下，上级领导给予我大力的支持，让我无后顾之忧开展项目。同时与众多优秀的中财人相比，我还有很大的差距，好在我也算赶上了中财高速发展的末班车，我必须戒骄戒躁，稳住心神，紧跟公司发展大势，顺着集团指引的方向加快追赶步伐，实现理想的销量目标。

2020年上半年虽然在项目拓展和经销商开发上取得了一些成绩，但赤峰区域市场开发还不彻底，在工程上还是会受到x等同行业的打压，鉴于此我机构制定了下半年工作计划，重点主要针对以下几点：

1、积极参加年中酬宾，卯足力气储备下足够的弹药。下半年继续从xx抢夺工程项目。xx项目上，在已经从x、x手中抢过全部x和部分x的基础上，准备利用年中酬宾，将x管和x也一起抢过来，不给对手喘息的机会。

2、继续挖掘行业内有质量的经销商。现有几个合作客户均为传统的地产类经销商，面对赤峰市场仍然难见实质性起色，还需加大客户开发力度，进一步壮大经销商队伍。此外，我机构在市政大经销商方面仍然空白，我意识到，市政渠道刚开始合作量小，资金需求量不大，我们可以利用资金周转来解决，而随着合作的扩大，现有资金来源规模远远不能满足需要，因此需要吸引行业内有实力的大客户进来，才能彻底解决资金问题，这项工作的开展势在必行。

3、继续深入挖掘市政渠道。在继续扩大与赤峰市xx和xx合作规模的基础上，继续开发xx，扩展合作范围。以赤峰xx项目x网为基础，深入探索该领域，力争在赤峰市政领域全面突破。

4、以现有项目为牵引，进一步扩大市场，填充空白渠道。着力培养现有机构人员，提高他们的职业素养和专业素质，为机构深入运营市政等专业渠道，打下坚实的人力基础。